1.赊销:农资不止,赊销不停!
看着人家赊账卖产品,你也开始学,然后开始赊账之路,今年赊、明年赊,后年还要赊,年年难干年年赊,总想着欠条也是钱,谁知道, 欠着欠着,有些账再也要不回来了!
2.降价:分人降价,容易破裂关系!
关系好点的农户来买产品,你给他降价了,买过的农户知道心里开始不好受,要你下次也给他降价,这时的你不降失去客户,降了没钱赚了,这时的你开始后悔了!
轻易降价,不利于长期关系的相处。我们可以根据关系或者购买的量,附赠一些小礼品或者抹零处理~
3.随便送产品:容易形成习惯!
建议 不要随便送产品,不要送你店里正在卖的产品。因为,长期来说,容易出现 “习惯要东西”的情况。
设置奖励,但不代表一定是和农资产品有关的。比如说,过年期间,专门上门拜访一下,送给农户家里一些过年用的东西。有什么好东西了、好政策啦,优先给他们。
4.爱面子:因为关系,乱接产品!
一看来店里推广的代理商是熟人,关系不错, 碍于面子留下他的产品,其实你店里已经有效果不错的同类产品。
农户来你店里看到好几种同款产品不知道选哪个,你也不知道主推哪个,推到最后,把自己原来不错的产品也搞砸了, 整个农资店,完全成了一个混乱的杂货铺。
5.跟风:人云亦云,盲目选择!
你听说今年阿维菌素很好卖,赶紧进一大批,听说明年菌肥会很火,赶紧借钱整一批,听说不加盟电商就要被淘汰,管他那一家呢,先抢一个名额再说!
永远走在“听说”的道路上,那离被淘汰不远了!
6.竞争:恶性竞争,低价竞争!
隔壁老王的生意好,是因为有厂家的好产品,为了抢他的客户, 不惜窜货不挣钱,也要搞垮他!隔壁老王卖一块,我卖九毛,他卖九毛,我卖八毛!这样下去他垮不垮不知道,你一定会跨!
7.守旧:不愿改变,思想保守!
不跟着市场动向去走, 不学习别人成功的经验,只停留在自己的想法上面,这样很难进步发展!
例如:你们愿意促销就促销吧,反正我不促销。你们愿意开观摩会就开观摩会吧,反正我不开观摩会。你们愿意转型就转型吧,反正我不转型!
8.不实验:推新产品前,自己不实验!
店里进了新产品,在推广之前, 没有做小范围实验,就直接卖给了农户。等到农户用了之后,出问题才想起来要做实验,这时候后悔也晚了,只能赔钱!
9.少魄力:事前想太多!
店里上个新产品,因为害怕,所以迟迟不敢推广。(怕产品效果不好,怕价格高老百姓不买账,怕厂家信誉差,自己推广开了结果被厂家抄后路!)
其实, 所有问题都是你想出来的,想的越多,你的产品越卖不出去!
10.不下地:不下地做回访,只听种植户说!
代理商给零售商推了一款效果好的产品,过一阵人家来问零售商效果咋样,零售商说效果不行,代理商疑惑的说不可能呀,人家都说效果挺好!
其实呢零售商压根就没有下地做过几次回访,就随口问了一下农户,人家农户也是随口说了句:“还行吧”。
其实效果真的不错,可是零售商永远发现不了,因为他只会待在门店发愁产品效果不好!
这些大坑都是我们农资人前进与发展路上的绊脚石, 牛顿曾说过:站在巨人的肩膀上看的更远。
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