80%的农资经销商因为这些问题而赚不到钱

作者：admin 来源：本站发布时间：2020-12-17 07:58:19 浏览量：706

农资经销商也逃不过的二八定律：赚钱的永远是20%的农资经销商。

那么，这个神奇的二八定律背后，是什么导致80%的农资经销商亏损呢？简单总结一下，有几个原因。

第一，他为了赚钱失去了良心。这种人眼里只有钱，农民和他们的生活无关。其经典表现是：主要经营假冒伪劣农产品。一个农药经销商曾经很自豪的告诉我：“我卖的大部分产品都没有含量，成本很低，利润很大。万一不行呢？哈哈，很简单，我可以同时卖给他两三个产品，其中一个真的够用，会有一些效果。

还有卖含量不足的肥料，偷偷加工假冒伪劣产品的.不可否认，由于特殊的时期和农药市场环境，这些人也赚了一些钱。但是，他们失去了良知，失去了大家的信任。今天是什么情况？

第二，自负的自以为是的。众所周知，赚钱是商人的本质和责任，不赚钱的商人可耻。我认识一个年轻的经销商，出生在植保班，有一些植保知识的实践经验。是时候做出令人印象深刻的成绩了吧？事实恰恰相反：在一个经济作物多、农药使用量高的地区，十年来一直在经营自己的小夫妻店，没有任何资金和规模的增加。

我也为他感到愤愤不平：他不坑害农民，技术过硬。农药市场爬行了10多年。为什么他赚不到钱？

原来，这个人用错了地方。他每天在网上建一个大厅，建一个小组，当老师。他发表了许多有见地的技术文章，受到许多小规模农业经销商的认可和尊重。但是，他违反了做生意最基本的规则：他一直在没有鱼的地方撒网。作为农民在化妆品市场喊什么？这可以说是典型的无所事事，想弄个假名，忘记了做商人的本质。

第三，不愿意付出，过度依赖。很多经销商和工厂业务员谈判的时候总会说：“你把货带到这里，派人和车去做市场”。那你在干什么？就是在家等着数钱？

第四，只注重关系，不懂营销和服务。这是过去和现在大多数经销商的情况：信仰型关系是最高的选择。无论对于零售商，农民，当地职能部门，还是厂家，都是烟酒饭招待。

这些策略在几年前可能是有效的，但对现代零售商和农民来说，它们越来越糟糕。因为他们想要的是一个营销计划，一个解决农作物收成的计划，这才是他们真正的需求。谁没喝过酒？谁没吃过饭？就算你把石交给他，你也解决不了他的根本问题。

第五，贪图眼前，频换品牌。每一个新的品牌来到一个新的市场，都会花费大量的金钱和人力去打造这个新的王国。所以厂家此时给出的条件很有吸引力。很多经销商贪图这点蝇头小利，随意接手新品牌，不管品牌和产品是否有做大市场的基因。最后，种田多年，没有自己的核心品牌。真奇怪，能挣钱！

第六，真真计较，算计厂家。这类经销商不考虑如何增加市场份额，向市场要钱。相反，他们真的关心制造商，要求回扣，回扣，折扣，礼物和促销.此外，他们买通了制造商的销售人员。

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