农资企业具有这五个特点，才能赚到钱！

作者：admin 来源：本站发布时间：2020-11-17 08:27:39 浏览量：752

近年来，随着农资行业进入存量竞争阶段，越来越多的传统农资企业生存越来越困难。未来，农业企业如何持续盈利？需要做什么？未来要赚钱的农资企业必须具有这五个特点。

一、把团队做精

过去，许多农业企业通过渠道下沉和人山人海的策略抢占市场。近年来，随着人力成本的快速上升，“人海战术”成为传统农业企业无法承受的经营负担。

今后，农业企业要想保持盈利，就必须严格控制队伍数量，特别是销售队伍，并尽最大努力完善队伍。李克成断言，未来的市场营销将进入超级明星时代，比如董明珠、罗永浩、李嘉琪、魏娅等，他们现在都生活在商品中。

如何把团队做精？解决这些问题的方法如下：

1、让普通员工做平凡的事，尤其是销售岗位。传统企业总是希望通过加大培训力度，把不好的员工培养成优秀的人才。这个主意很好，但很难做到。与其培养人才，不如通过提高产品质量、优化销售流程来降低销售难度，让老百姓也能胜任。

2、把优秀人才转化为业务伙伴。未来的营销将回归精英营销。为了留住人才，我们必须给他们未来。农业企业必须通过机制留住优秀人才，把他们变成合作伙伴，给他们市场增量资金和未来资金。

3、充分发挥创业者的引领作用。过去是老板叫员工“催我”；将来是“后面的老板”，让员工“跟着我”。面对美国对华为的封锁，任正非脱颖而出；疫情前夕业绩下滑的格力站在董明珠眼前；每次小米的新产品发布会，雷军都必须是肩负责任的人。

二、把现金做活

利润不是钱，现金就是钱。有利润却没有现金的企业死了，没有利润和现金的企业活了。过去的国美和现在的京东都是这样。同样，现金流管理也将受到赚钱农业企业的高度重视。

如果说国美、京东都是典型的“摇钱树企业”，造血功能较弱的农业企业如何让现金发挥作用？对此，李克成提出三点建议：

1、现金让利：农业是指企业通过盈利方式提前向客户收取现金，如冬季储蓄协会。

2、加强库存管理：农业企业必须加强库存管理，果断处理滞销积压库存，迅速止损，将库存转为现金。

3、隐性利润：传统的农业生产资料企业在可见的、有限的利润空间之内打拼，造成人人都没钱。有远见的农业企业必须善于赚取“无形利润”，如从管理、服务、财务、产业链上逐利

三、把客户做熟

随着行业竞争的加剧，农业企业开发新客户的成本越来越高。未来的农业企业，谁能保持和深度挖掘老客户的价值，谁能让老客户带来新客户，谁就能打造营销潜力。

1、深挖老客户：在低流动成本时代，企业可以向1000个客户销售一个产品；在高流动成本时代，企业应该尽可能地将一个客户销售1000次。今后，农业生产资料企业是非常重视技术服务的企业。通过技术服务锁定零售商和种植者，构建企业私有领域流动池，实现产品的持续销售。

2、裂变新客户：销售员说一万字不如老客户。每一个老客户圈都有一批精力相同的新客户。农业企业必须善于利用老客户开发新客户。通过将老客户升级为合作伙伴，给予他们利润或享受VIP待遇，我们可以促进客户的裂变。

四、把企业做小

过去人们追求做大做强。现在发现，大企业未必强，小企业未必弱。

过去，企业成功的标杆是成为行业巨头，如华为、格力、阿里巴巴、腾讯等；未来，企业成功的标杆是成为行业独角兽，可能不是很大，但企业的商业价值很大，因此更容易得到资本的青睐。因此，“小企业”将成为越来越多企业家的追求。

今后，农业生产资料企业必须以“务实”的心态，以“活”为目标，以“控规模、提效益”为经营方向。

在经济不景气的情况之下，我们不能盲目地向前冲，不能轻率扩张；不能一味追求员工数量和客户数量，而要追求人员的效率；产品越多越好，就应该做成小而漂亮的超高性价比炸药。

五、把资产做轻

传统农业生产资料企业是典型的资产重化经营。资产管理的特点是“先投入，之后产出”，“先生产，之后销售”，“先花钱之后赚钱”。当整个农资行业进入增量竞争时，“以产定销”的经营模式导致企业销售压力不断增大，必然带来库存压力和资金压力。

今后，农业生产资料企业必须轻资产经营。实现轻资产管理的两种策略是：

1、租硬件而不是购买：从生产车间和办公楼，从电脑和投影仪到饮水机和绿色植物，永远不要购买可以出租的硬件。租赁最大的好处是减缓现金支出速度，提高现金使用效率。

2、软件外包：这里的软件是指人才，体现在企业就是部门。生产交给代理工厂，销售交给代理商，研发公司交给研发公司，财务公司交给财务公司，法律部门尽量外包给法律公司。外包的好处不仅降低了运营成本，也降低了运营风险。

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