中国生物农药产业经历了50多年的发展。虽然取得了很大的成就，但由于各种因素，它与人们对农产品质量安全和环境保护的要求仍有很大差距。特别是推广应用环节相对薄弱，对现代农业发展的促进作用有限。本文就生物农药在我国推广应用面临的五大问题进行了探讨，并给出了相应的解决方案，希望能给业内读者带来启示。
生物农药在我国的推广应用规模严重偏离预期，具体体现在以下五个方面。
面临困难
01应用效果不理想
首先，快速反应差。与传统的化学农药直接中毒(胃毒、表皮毒)相比，生物农药大多参与有害生物的代谢，可以通过阻止病原生物的正常代谢或使其拒绝进食来实现，其作用随着时间的推移而逐渐显现。这种作用机制快速反应性差，尤其是对老害虫，遇到爆炸性、破坏性的病虫害时显得无能为力。
其次，目标小。生物农药在表现出较强特异性的同时，也体现出靶标小、杀虫杀菌谱窄的缺点。目前，世界上广泛使用、生产和使用的生物农药Bt对多角体病毒和球孢白僵菌表现出高度特异性。
02应用技术相对复杂
一方面，由于生物农药的作用机理与常规化学有很大差异，在应用时机的选择上提出了更高的要求，时机把握得好不好对效果影响很大；另一方面，生物农药本身的活性受气温、湿度、光照、稀释水PH值等环境因素影响较大，这也对应用技术提出了较高的要求。一些生物农药需要特殊的应用设备，但相对于我国以老人和妇女为主的农民和使用者的现实，无疑是复杂且难以接受的，客观上形成了生物农药广泛应用的障碍。
03规模的负面影响
生物农药，尤其是植物源生物农药，由于其主要原料来源于自然界的野生植物，通常会随着生产规模的扩大导致主要原料的稀缺和短缺，从而形成负面的规模效应：规模扩张主要原料短缺原料涨价生产成本上涨价格上涨，与一般工业生产的规模效应完全相反。因此，价格上涨直接提高了种植成本。当市场无法进行有效的成本传递时，用户只能
04商品质量差
生物农药缺乏商业化主要表现在以下三个方面：
第一，性价比。与化学农药的化学合成相比，生物农药大多是通过微生物发酵提取、活微生物培养、药用植物提取等方式生产和制备的。比化学农药生产复杂，生产周期长得多，成本高，后期成品储存也比化学农药严格，导致生物农药价格较高。
第二，稳定。生物农药的稳定性差主要表现在两个方面：一是储存和运输中外界条件引起的降解和活微生物数量的减少；二是使用中温度、湿度、光照等因素引起的活性成分光解、水解、微生物失活或活性降低。
第三，剂型单一。上世纪末，乳油占我国农药总产量的50%，有机溶剂甲苯和二甲苯的消费量高达每年40万吨。自本世纪初以来，化学农药迅速向水基化发展，不仅节约了大量苯基产品，降低了生产成本，而且减少了对生态环境和使用者的影响。与化学农药新剂型相比，传统的乳油、可湿性粉剂、水剂仍是主要的生物农药，大大降低了生物农药在安全性和环境友好性方面的比较优势。
05营销推广力度不够
生物农药有专业的技术要求，消费者无法通过自己的经验或产品包装上的说明获得。在大多数情况下，他们必须依靠生产企业或当地农业技术推广专业人员的培训。在没有专业团队指导的情况下，消费者使用生物农药的效果得不到保证，与厂家的宣传、承诺或期望相去甚远。在极端情况下，甚至可能造成农药损害，给农民造成巨大损失。
提升策略
01应用效果提升策略
提前防控。生物农药有效期长，一般需要3~7天才能达到最佳效果。可以充分发挥当地基层植保站的作用，通过加强病虫害监测预报，提前进行生物农药防治。如贵州茅台有机高粱种植基地使用生物农药印楝素、除虫菊素等。在当地农业科技人员和生产企业推广人员的指导下，对常见病虫害进行监测和预测，适时提前进行防治，取得了良好的防治效果。
混有化学杀虫剂。将一些生物农药与化学农药混合使用，可以达到“减量化、增效化”的目的。有学者研究过，将5种常用生物农药与化学农药48%毒死蜱乳油以单剂的一半比例混合，采用常规喷雾法防治稻纵卷叶螟幼虫。实验结果表明，混配后，杀虫速度比单独使用生物农药快，防治效果与单独使用相当或更好，表明生物农药可以部分替代高毒高残留的化学农药。在目前的情况下，生物农药推广人员可以制定更实用的技术服务方案，为大田作物的混合使用提供建议，在提高速效性能的同时，充分发挥生物农药长效的优势。
扩大生物农药的控制范围。第一，各种现代生物工程技术的应用和现有生物农药的再开发，如将cry1C基因导入HD-1及类似品系，可以扩大Bt杀虫剂对甜菜夜蛾等灰翅类昆虫的活性；二是加强生物农药综合应用技术的开发研究，拓宽其用途，如应用技术开发的印楝素，用于草原蝗虫的防治。
02应用技术推广策略
近年来，中国正在大力推进“统一防御规则”和“专业化防控”。在专业社会防控团队的帮助下，复杂的应用技术问题有望得到解决。另外，生物农药生产厂家自己可以通过自己的实验制定标准化的使用方案，从而降低对用户的技术要求。
03应对规模负面效应的策略
现代人工培育和育种技术发展迅速，特别是生物基因工程技术，不仅可以为生产提供充足的原料，而且可以优化和提高质量。比如起源于东南亚的印楝，在中国已经引种繁育，并在云南和川西大面积种植。印楝中印楝素的含量高于原产地野生树种；大规模栽培的除虫菊有效成分含量也高于野生品种。
04商品促销策略
第一，建立成本控制体系。在创新不足、同质化严重、企业规模普遍较小的生物农药市场，有效的成本控制和降低不仅可以提高产品的性价比，还可以在推广阶段形成竞争优势。通过建立以供应链成本管理为核心的战略成本控制体系，不断降低产品成本和综合成本；通过整合技术和市场资源，建立大型企业，可以进一步降低服务成本。
第二，产品创新是提高生物农药商业化的根本手段。由于整体实力不足，生物农药企业通过与科研机构和高校合作，积极采用新添加剂和新工艺，可以有效提高产品质量的稳定性，改变单一剂型的现状。
第三，有效运用产品组合策略。产品组合是指将两种或两种以上的生物农药与其他绿色防治产品组合，以达到理想的防治效果，可以同时使用，也可以先后使用，以达到提高综合防治效果的目的。如广西隆安县大力推广“三诱”技术(振频诱控技术、性诱监测技术、彩棒诱虫灭杀技术)，取得显著成效，防治面积达7.12万公顷。因此，生物农药企业需要根据现有的产品结构和客户需求，在不断测试和改进的基础上，制定全面的解决方案，引导和创造客户需求，获得差异化优势。
05技术营销推广策略
应用技术培训是专业防控机构和农民的重要环节。专业人士客观、科学地为用户讲解生物农药的优缺点，前期利用经过验证的技术方案，模块化、简洁化，同时辅以简单实用的插图，对于增强培训效果、提高用户接受度、扩大人群普及使用有很好的效果。
此外，及时、简洁、热情、真诚的反馈信息处理对于赢得用户对生物农药的认可具有重要意义。目前，中国大多数农民教育水平低，技术有限。因此，负责任的售后服务不仅可以减少用户不必要的损失，更重要的是，获得用户的信任，赢得品牌声誉。总之，生物农药的发展符合低碳经济和清洁绿色经济的理念。在我国“从源头上确保食品安全”的号召下，生物农药在仁中的推广应用任重道远。
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