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农业突围依靠价格战？不，这三点才是正确的

作者：admin 来源：本站发布时间：2020-09-29 05:46:22 浏览量：684

2020年，由于市场各种因素的影响，农业产业疲软，这是前所未有的。从农业生产企业，到农业批发商，再到基层农资商店，都有一些主观或客观的影响。

俗话说，在艰难的商业环境中，总会有突围的机会。但今年的突围不是基于产品营销，也不是基于基层服务。更多的运营商干脆打了一场简单粗暴的价格战。

价格战对农民来说并不陌生。常规产品如氧乐果、敌敌畏、吡虫啉等都是运营商轮番砸市的利器。价格越透明，价格越低，最终带动其他产品的销售，杀伤力越强。这就是价格战的核心。今年的价格战不再是例行公事。常规产品已经进入微利时代，没有大家折腾的余地。但是，农产品有上千种，只要有人愿意，可以挑一种扔掉。所以今年，从普通的混配农药到玉米田除草剂，再到现在的秋季产品(吡虫啉颗粒剂系列和小麦拌种系列)，可以说任何销量小的产品，不管是哪个厂家，哪个竞争对手，都在用这种价格战的方法。

有人开始怀疑常规产品搞价格战是情有可原的。然而，这些产品是我们竞争的核心。它们以购买价格出售。他们赚什么？吃什么？我老婆孩子怎么办？运营费用呢？服务呢？你让市场变得透明了。其他人呢？

最后一句好像提到砸价的核心，就是走自己的路，让别人无路可走，别人走不下去。真的是这样吗？竞争对手怎么会这么脆弱？这种扰乱市场正常秩序的行为最终导致了今天的竞争局面，一起吞下苦果的滋味就是现在的市场状态。砸了一圈才发现，突破还是很难，但整个行业都成了受伤者，成了众矢之的，绝对不可能独善其身。

从电子商务开始，就有人按照以价格战为核心的传统电子商务模式经营农资。今天不就是这样吗？农资行业有自己的特点，不同于传统消费品。

第一，农产品的使用需要技术支持。这个很重要。农产品只是农业技术应用的一个环节。没有农业技术的支持，农产品的价值将大大降低。但是新产品的推广应用，挖掘新产品的潜在价值，运营中的售后服务都很重要，当然需要一定的成本来维持。

第二，农产品需求复杂。对于同一作物，病虫害和增加生产管理，需要多种农业材料进行维护。另外，农作物品种多，不依靠几个品种就能解决。

第三，农产品千差万别，功能、包装、渠道、针对性都不具备微利行业的特点。

既然不具备低利润的特点，那么低利润运行必然会造成不良影响。然而，市场竞争是残酷的。虽然大家都知道这样不好，但这种事情以后还会继续上演。恢复正常还是需要一定的消除过程，家人要做好心理准备。

目前农产品市场竞争混乱，如何避免伤害需要增加自己的核心竞争力。

1。建立核心客户群，提供特色产品技术服务和vip级响应，为恶意价格战构筑坚固堡垒。

2。努力提高农资附加值。如上所述，农资只是农业种植中的一个环节，种植者可以选择的农资范围很广。低价农资可能会引起人们的注意，但帮助种植者提高种植价值是吸引人们选择农资的关键。这需要很大的努力。门槛越高，竞争力越强。

3。树立核心价值观，以农业服务为导向，面对农业、农村、农民坚持做有意义的工作。永远站在下游，思考问题，服务最好。

农业经营者要有自己的特色。如果一味迎合别人的低价，会带来不好的市场氛围。在混乱的市场中，如果他们一味回避，而不是积极打破局面，很容易在日益狭小的市场空间中逐渐退出农资阶段。

对于农民来说，短期内会享受到价格带来的好处，但长期来看会有一定的潜在风险。如何在农家店竞争到不赚钱的地步，必然会导致一些经销商走不寻常的路子，经营一些假冒伪劣的农产品来弥补利润的不足，从而造成间接的损害。所以，一个好的、适度的竞争环境对农民最有利。

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