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在乡镇农资店，这样做才能抓牢你的客户！

作者：admin    来源：本站    发布时间：2020-09-28 06:07:43    浏览量：1270 
      经过几十年的发展，农资行业的竞争日趋激烈。有些地方一个村子里面有五六家农药化肥店。在激烈的市场竞争之中，农资经销商也在绞尽脑汁留住老客户，赢得新客户。那么，让我们谈谈使用它们的一些好方法吧？
 
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      1、做一些“可靠”的促销活动
 
      认真对待每一位顾客，记录每一位顾客的情况。我们可以和厂家一起制定会员积分制度，在销售旺季为会员抽奖，并回馈礼品，吸引老顾客再次光顾。根据客户的具体情况，为农民制定实实在在的活动计划，如以新肥代肥、召开会员农产品集体购销会等，重点是深入走访，调查农民情况，制定有效的计划以满足客户的需求。
 
      2、做农资也要出去”拉客“
 
      众所周知，现在已经不是“好酒不怕巷子深”的时代了。仅靠几个现场导购员或几对经销商轮流去逛商店，经销商的生意不可能长久。因此，经销商应组建一支精干的销售队伍或走出超市、商店，自行销售自己的品牌、产品和客户类别，使公司经销的品牌、产品和功能不断向潜在客户传播。即使一开始没有顾客来店，但经过一段时间的促销，市场、人气、品牌、品牌等口碑等也会随之而来。
 
      3、别让商店把顾客拒之门外
 
      相信农资行业的朋友们都知道，现在仍然有很多农药、化肥的商店脏兮兮、杂乱无章、贫瘠不堪，陈列杂乱，天空布满灰尘。如果你店的前门是农业技术咨询服务站。如果进入时干净、新鲜，产品随意摆放，有专门的技术咨询台，还有座位和茶水，是否容易给农民留下正规、专业、认真、店之内好的第一印象？
 
      本文建议对店面进行重新定位，设计一个显眼的门。在产品展示方面，商品的品牌、款式、用途和功能可以根据经营场所和门店的大小，进行不同区域的摆放。在门口和一些角落可以摆放一些花卉、绿色植物和盆栽，甚至可以在不同的区域播放不同的灯光，为顾客营造一个轻松、自然、快乐的购物环境。
 
      另外，加强农业知识和服务礼仪的培训，将提高店员的整体素质，使您的店铺形象更加规范和档次，这让农民感受到了很大的不同。
 
      4、重点客户，重点对待！选择性定制服务
 
      门店安排相关销售人员现场或主动为感兴趣的客户设计解决方案，满足客户的定制服务需求。在江西，有一位姓王的经销商经营品牌农资，很好地利用了“定制化服务”。为了满足客户的特殊服务，肥料和种子被分解成1-40个规格的小包装，并根据客户的实际需求销售产品。有时，王老板还会亲自到客户家中和农田里面，收集成功案例，并对购买农资的潜在客户进行宣传，以吸引客户。
 
      5、了解如何吸引顾客和赚钱
 
      俗话说“百货公司吸引100个顾客”，即使不是百货公司，也要按照“百货公司吸引几百个顾客”的原则组织货源。这样，不仅可以增加门店的销售金额，还可以增加公司或门店的知名度。别让顾客买你的杀虫剂，但他们不能配上合适的防毒面具。面对这样的情况，我们店打好产品组合显得尤为重要。如果想让消费者购买本店产品，在打好产品“组合拳”的同时，要注意下列三个销售策略：
 
      （1）以新产品盈利。新产品是最能满足市场需求的产品，是市场营销过程之中消费者的新鲜产品。在此期间，如果消费者愿意为这些新产品买单，经销商就可以从新产品之中获利。因此，经销商必须把重点放在新产品的经营之上，努力推广新产品，使利润价值最大化。
 
      （2） 老产品竞相销售。对于已经在市场之上销售了6-12个月，销量一般，竞争力下降的产品，即使是为了降低自己的利润率来促进这类产品的销售，也不要吝啬自己的毛利。我们可以实行降价、打折、免费购买、抽奖、捆绑销售的策略，并增加促销提成来促进销售。
 
      （3） 与制造商沟通新产品。如果发现老产品卖得不好，店方会立即要求厂家或下游经销商商讨实施“以旧换新”的策略，既可以腾出门店的经营空间，又可以解决产品滞销的问题。
 
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      6、他山之石，可以攻玉！研究竞争对手的套路，不断改进方法
 
      很多门店只注重销售的内部管理，不注重吸收同行的业务技能。聪明的经销商将组织1-3人的市场调研人员，收集同类品牌产品的价格、促销方式、销售策略和盈利模式，并对其营销模式和盈利模式进行整理、分析、结合，吸收他人精华，去其糟粕。他们之中的一些人利用从竞争对手那里收集到的数据进行修改，并将其应用到自己的“销售秘密”和营销模式之中。
 
      7、定期搞团购，”学会“薄利多销
 
      团购是定期开展的，“薄利多销”的“学习型社会”也可以根据当地农民的情况宣传团购优惠政策，鼓励农民组团购买，形成口碑传播的效果。有的地方还可以直接和农民拉货，有的地方还可以直接拉货培训，也可以直接到其他地方进行培训。
 
了解详情可关注“农资导向”公众号，
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