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农业分销商如何增加利润？

作者：admin    来源：本站    发布时间：2020-07-14 07:30:28    浏览量：1060 
       在当前经济低迷的情况之下，农资经销商的生态环境极为恶劣。一方面，农产品市场持续低迷，种植者购买和使用优质农资的积极性大大降低。另一方面，同行业经销商间的恶性竞争，使得农资经销商的利润一再下降，一度达到冰点下列。
 
       那么，在这种情况之下，作为农资经销商，如何提高自己的利润呢？农民根据自己的参观和感受，有如下分析：
1规划自己的产品线
 
1。清空库存。尽快清理积压的旧货、杂货，不占用资金和仓库。垃圾越多，对自己的影响就越大，所以一定要尽快清理掉旧的垃圾产品，否则迟早会酿成灾难。对于一些过期但未过期的产品也可以采取免费送货的方式（切记，不要免费赠送，大多数人会认为免费产品不是好事）。
 
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2。代理（建造）明星产品和流动产品。高利润必须与高质量挂钩，因此农业分销商必须有1-2个星流产品。明星产品在市场之上有一定的知名度。高人气的产品自然会吸引一些高端客户的关注和使用，所以市场之上应该有一到两星级的产品。
 
3。成熟的产品利润微薄，销量高。虽然很多人说薄利多销是一个伪命题，但它是极其有效的。经过长时间的销售，明星产品的价格和利润将逐渐透明化，成为大众化的成熟产品。成熟的产品具有广泛的市场认知，能够满足普通客户的需求。成熟的产品市场销售，受众广泛，通过薄利多销（现金交易）既能满足客户的需求，又能实现我们的现金流。
 
4。培育新产品。如果说明星产品是别人家的孩子，明星产品是企业的婚纱，那么你应该培养自己的孩子。从自身市场和作物的实际情况出发，培育新的尖端产品也是为其未来铺路。
       从某种意义之上说，销售渠道的重建意味着自我革命。随着时代的变迁，价值的凸显，销售和服务的转型升级，农资经销商的渠道并非一成不变。
之上一代、第二代、第三代可能严重制约我们的发展。此时，我们可能需要对现有的销售渠道进行演进、升级和切断，对符合我们要求或符合我们要求的渠道商进行整改升级，对不符合要求或拒绝合作的渠道商坚决予以砍掉。我们必须表现出一个坚强的人的勇气和勇气，否则我们会失败的。
这不仅是渠道，更是合作客户的选择和淘汰。要加强优质、紧密合作，对销售量低、利润贡献率低、合作程度差的，要坚决摒弃和取而代之。
 
3从农产品供应到优质农产品的经营和销售
       在整个农产品链中，农产品实际占比很小，约占10%左右，而农产品的利润要高得多，在60%-80%左右。因此，如果农资经销商能够参与农产品的深加工和销售，那么我们的利润肯定会在农资利润的基础之上增加n倍超过。当然前提是要帮助农民种植优质农产品，而且农产品有销售渠道。此外，它还可以扩展到飞行控制、机械耕作和收割。
 
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4降低隐性成本投资
       公司的经营成本可分为硬成本和隐性成本。其中，人员工资、车辆维修、场地租金、贷款利息、水电费、设备折旧等硬成本是明显的固定成本。
       此外，在许多农产品经销商看来，还有很多隐性成本，如产品损坏、退换货、信用、员工怠工、员工流失、客户流失、农药化肥损失赔偿、市场客户开发流失率低、工作无计划、盲目性等问题会被视为琐碎的事情，这些都是无害的，但它们并不是这些看似琐碎的事情加起来很多，加起来就成了一座塔。最终，他们增加了消费，降低了效率，提高了成本，吞噬了利润！
 
5学会善用厂家资源
       大多数厂家都会把销售人员送到经销商那里去。那么，作为经销商，你是否很好地利用了制造商的销售人员？好用能在价格、付款期限、回扣等方面给你带来很多便利；如果你不好好利用，很可能会出现减速、与你的销售员交叉等情况，有的经销商把厂家的业务人员视为皇上大臣，他们害怕制造商的员工不够好，不能自己穿鞋。这是不对的。
       与厂家人员一起深入市场一线，全面、细致地了解产品、竞争产品、客户需求和市场潜力，与厂家共同制定切实可行的经营计划，取长补短，相互结合，提供深度营销服务，打破销售新纪录！
 
6树立学习意识，促进学习行为学习能力是挣钱的动力，学习能力是竞争力。时代在进步，科技在发展。只有团队成员不断学习，我们才能不断进步。只有不断学习才能掌握新知识，只有不断学习才能不断为客户解决问题创造价值，只有不断学习才能保证团队流淌出新的血液和活力。因此，作为农资经销商，你应该带头学习，督促你的团队加强学习！
 
       不要抱怨我们现在的农资业务不好做，是因为我们之前的农资业务太容易做了；不要抱怨现在的客户和用户服务太难，是因为他们进步了，需求增加了；不要抱怨我们的利润很低甚至没有了，其实我们的利润只是从原来的农产品分散到各个方面！
 
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