为什么您的生意不佳，根源在这里！

作者：admin 来源：本站发布时间：2020-07-07 08:30:12 浏览量：926

经常做市场调研，有的经销商可以不停地跟你聊天，但有的经销商不知道该问什么，自己开小店卖农资。作为一个农业经销商，你自己和其他人的生产方式为什么如此糟糕？让我们看看这些问题，看看你能不能回答它们？

01该地区有多少耕地？里种了什么庄稼？

知道该地区的总面积之后，可以粗略计算出该地区四分之一的化肥总用量。结合自己的实际情况，可以为自己定一个目标，当地的市场总容量应该达到多少？其次，在你了解当地种植的作物后，你可以根据作物来确定自己的经营品种。

02这个地区的农民用化肥的习惯是什么？

在这个地区，每亩化肥用量是多少？每亩投入多少？施肥时用肥的习惯是什么？农民在选择产品时是否有特定的品牌偏好？充分了解这些条件对当地市场运作是必要的。

03该地区化肥和农药的年市场容量是多少？

除了超过基于耕地面积的计算外，还有其他方法可以获得市场容量信息。一般的销售信息可以通过汇总本地销售大户的销售量来获得，然后对其他小户型的成交量进行预测，也可以大致了解整个区域的市场容量。

04区域市场网络布局如何？

充分了解区域之内的几个县、镇、村，可以极大地促进市场的网络布局。只有充分了解这些，才能准确完成营销部的工作；同时，还要掌握各地区经销商的情况，便于线之下网络会员的寻找和发展。

05该地区有多少同级经销商？

该地区有多少经销商可与自己的经销商相媲美？所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解竞争对手，我们才能更准确地制定自己的行动计划。同时，我们应该知道市场之上有多少品牌？有多少强势品牌？因为，除了自身的竞争，品牌间的竞争也是不可避免的。

06你们地区通常的宣传方法是什么？

除了在该地区谁与你竞争，还取决于他们如何竞争。还需要清楚地了解竞争对手有什么品牌，他们的网络如何，他们做了什么样的宣传，他们的人员是否到位。只有这样，我们才能支持自己的战略。

07你的具体情况、优势和劣势是什么？

除了了解对手以外，还要了解自己目前的工作情况，品牌状况如何，是否具有竞争力，是否有自己独特的优势，自己的员工队伍是否齐全，线下网络布局是否合理完善，以往的推广策略是否科学，只有对自己有一个深刻的认识，才能有一个明确的目标，才能最大限度地发挥我们的作用。

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