分享按钮
专注中国行业软件服务供应商， 服务热线：13796651225， 0531-88016144
在线咨询：您好，请问有什么可以帮到您的？                                                                                

制造商：分销商为何离开您？

作者：admin    来源：本站    发布时间：2020-06-01 08:27:39    浏览量：1018 
       农资生意总是很难做，特别是2020年之后流行！
 
       许多农产品生产企业努力开拓市场，把一些客户开发成了宝藏，他们把客户捧在手里怕掉下来，把客户捧在嘴里怕融化。不管客户提供什么条件，他们都会同意，怕客户不高兴说再见。
 
然而，往往情况是越怕失去客户，越怕失去客户。
我有一个企业的朋友向我抱怨说，他多年用以失去了三分之一的客户
“我把所有的利润都给了客户，但他们还是不满意……”
“是的，现实太残酷了，即使你只付内裤的钱，但有人想让你赤身裸体！
不可能，因为你在游戏开始的时候就和经销商采取餐饮策略，所以这个苦果只有你来咽。
       事实上，我们的经销商客户一开始并不是“贪得无厌”，但你不能引导、教育、影响和驱使他们，他们最终会吃掉你！说这样一句话，你可能不喜欢听——习惯性的儿子这样的伤害，顾客也是一样的，到最终伤害的是你自己。
 
农资王
 
为什么？我来分析一下。
 
       事实上，相当一部分企业没有自己的核心竞争力和核心优势。当他们看到一个产品在市场之上卖得很好的时候，就应该自己做一个，然后依靠价格优势来获得客户的合作！这种依赖价格优势的合作最终会因为价格优势不复存在而分道扬镳。别怪经销商视力不好。每个人都在做生意。你会继续做没有利润的生意吗？
 
1、 依赖价格的顾客将失去价格之上的优势。
       很多企业在没有其他优势（如技术研发、服务、品牌、团队等）的前提之下，会采取价格战，以较低的价格优势获得客户合作。在一定条件之下，我们必须承认价格战是非常具有破坏性的。但农产品销售不仅是价格，更是价格优势。因此，一旦竞争突破了价格的影响范围，价格的优势就是劣势。
 
2、 产品包装是发展的方向，单品作战是危机四伏。
       当前，农资市场化是一个多重转型。那些经营农药的人也在生产肥料。那些管理肥料的人也在制造杀虫剂，甚至其他辅助工具。但是，很多厂商的产品研发能力不高，而且多年用以一直持有一款产品，没有考虑创新和自力更生。因此，产品实力非常单一，产品销售的方式也越来越窄。
 
3、 重视市场营销，轻质量，轻技术服务。
       农产品是非常特殊的产品。我们不能用快速消费品的策略来销售农产品。许多企业严重依赖于产品规划和营销包装。当你的产品实力太差时，营销力越强，越容易被颠覆。你还能看到后两年市场之上非常流行的“XX天，XX地”产品吗？所以如果市场企业还沉浸在“营销为王”的理念之中，很难满足经销商的需求。
 
4、 没有专业队伍的生产企业都是“短命的鬼魂”。
       现在不管我们做什么，我们都需要在一个团队里面工作。作为一个产销企业，你不仅可以有一个销售团队（更不用说你的销售团队不专业），还可以有一个产品研发团队、一个农药服务团队、一个营销团队和一个会议推广团队。目前，农产品销售不仅可以做静态销售（只卖产品），还可以做动态销售：展示产品效果，制定整个产品计划，邀请客户观摩解惑，技术+营销满足多种需求等，不能要求经销商做这些事情（如果经销商能做到的话所有这些事情，生产企业会非常危险，因为他们不再需要依赖你了）。事实也证明，团队健全的企业在市场之上做得很好，赢得了经销商的信任和依赖！没有这些队伍，企业在经销商眼前几乎没有发言权！
 
农资王手机软件
 
5、 为了降低产品的价格，我们牺牲了产品的质量！
       世界的生意对你我都有好处。如果厂家只关心自己的利益而忽视经销商的利益，经销商只能抛弃你。为了与经销商达成合作，一些企业一开始毫不犹豫地失去了自身利益，降价以满足经销商的要求。经过一段时间的合作，为了在不触及价格的情况之下获利，我们采取了偷工减料的策略。我知道一家制造商用NPK 18-18-18生产了28种氮产品。幸运的是，经销商在售前更愿意送去检查，没有造成更大的损失。（我也要提醒广大农资经销商：不要盲目降价，降价很可能会做出质量牺牲，最终双方都会输）。
 
6。不要做市场的跟随者，要做市场的开拓者。
       产品研发和营销要有自己的特点。不要抄袭别人，让自己充满别人的痕迹。比如，前年的植物精油和液氮肥料都是市场前沿的先驱者，而那些紧随其后的人只会受到嘲笑。做产品标准，做行业标准，做自己的标准，做自己的趋势，市场会牢牢记住你的！
       当然，除了超过几点以外，经销商之所以会对生产企业避而远之，还有很多原因。今天，我们应该从生产企业的角度考虑自己的原因。毕竟，改变自己比改变别人容易，不是吗？
 
了解详情可关注“农资导向”公众号，
农资软件
咨询电话:0531-88016144
在线咨询QQ: 2927343826

http://www.hhztrj.com
上一篇：因购买违禁和限制性农药而被罚款两千元！
下一篇：这些禁止使用的农药一定不能随意使用！

相关新闻推荐

更多>>


在线客服 ：

服务热线：0531-88016144

电子邮箱: 2927343826@qq.com

公司地址：山东省济南市历城区华信路3号鑫苑鑫中心6号楼609室

北京辉煌智通科技发展有限公司成立于2000年，是一家集研发、销售、服务、软件外包、定制开发、网站设计和管理咨询于一体的大型软件供应商。随着集团公司规模的不断扩...

友情链接： 农资王软件 农药信息网 中国农业农村部 黄页88 office教程网 众图网
Copyright © 北京辉煌智通科技发展有限公司 版权所有　京ICP备09007600号-20