分享按钮
专注中国行业软件服务供应商， 服务热线：13796651225， 0531-88016144
在线咨询：您好，请问有什么可以帮到您的？                                                                                

抓住机会，不要浪费了一场危机！

作者：admin    来源：本站    发布时间：2020-03-05 08:45:52    浏览量：1220 
这段时间，由于疫情的关系，我们的很多活动被按上了暂停键，但是世界的变化并没有停止。
 
这次疫情给我们的行业带来了一些变化，带来了一些问题，也带来了一些新的机会。原来经销商和渠道商的经验，包括原来很成熟的销售动作，在疫情当下显得有一些苍白或者有一些失灵了。
我想说的是，千万不要浪费了一场危机。紧跟趋势，拥抱变化，找到适合自己的路径，赢得先机。
 
那么现在是一个什么样的趋势？
 
最近很多企业召开了线上的招商会，这就是一种新的趋势。
再说变化，目前农资行业有什么变化呢？
对高科技追求的变化，对科技产品的新要求。现代农业、品质农业的出现，对科技产品，对品牌企业的要求会越来越高。
 
农资王
 
第一大方向：线上线下的融合
我谈第一大方向，线上线下的融合。
疫情的到来给我们带来了“线上”这个新的名词，它被提及的频率越来越高。
怎么会引起这么多人的围观和重视呢？这就是一个新的变化。
随着时间的推移，“线上”这个名词走进了寻常百姓家，走进了我们的日常生活，特别是我们的日常工作中来。
例如，现在我们的工作都是在线上，虽然复工了，有一些人员在办公室现场，也有很多在家里工作。再例如，现在学生都在线上学习。
其实这就是一种线上线下的融合。
作为农资企业，作为卖农资的经销商如何做好线上和线下的交互呢？这已经不是未来的事情了，已经成为当下的事情。可能未来还会变成我们工作的一种常态。
 
变化一，推广的上行
第一个变化叫推广的上行。我发现很多企业都在网上做推广，以及线上的产品发布会。这些都属于线上推广，包括现在无接触式的商业模式等等，目前的销售已经变成了线上引流，线下成交。企业的新品发布会其实就解决了“线上引流，线下成交”。
很多企业线上招商都能轻易地突破几千人，如果在线下开几千人的新品发布会是不能想象的繁琐和高成本（费用、时间成本等等）。而现在轻易地就可以在线上引流。
未来，我们的三会，农民会、观摩会、招商会，都可以做成线上的会议，线上引流，然后线下成交。
说了线上引流，还有一个关键词，我们必须得谈一下，那就是社群造势或者社群交互。如何社群造势，在线下助销？我们通过两个动作和抓手——线上引导；社群的交互或者社群的造势——来导入到成交的下行。
 
变化二，成交的下行
我们通过线上的引导和社群的造势和交互，变成成交下行，我们把成交在线下完成。
我们线上的这种动员能力，线上的发动关注者的能力，远远超出了我们线下的一些日常的工作，是超出我们想象的一个状态。
所以我再次跟各位强调，第一个方向就是——线上线下的融合，我认为这值得关注。这个方向下的两大变化，一个是推广上行（我们未来的“三会”，可能在推广上，这些动作会变成现象），第二个是成交的下行。我们通过线上的引流，社群的造势会帮助线下的助销和线下的成交，这是我谈的第一个方向和前两个变化。
第二大方向：传统渠道的分化
那么第二个方向，就是传统渠道的分化。由于疫情，很多村庄都开始封村了。封村之后，一种消费者的习惯养成了，我们获取信息的习惯。
我们刚才已经谈过了，在线上获取信息的习惯和以村为单元的社群活动的习惯。
 
农资王手机软件
 
变化三，交易场景转换
当进不了村，出不了村的时候，你会发现，农资渠道开始分化了。原来我们的渠道是以零售商为主体（主要是以大的村、乡镇为代表），一个零售商辐射五、六个村，甚至有十多个村，而现在渠道进一步的分化，变成了以村为单元的销售场景，于是，就带来了我要说的第三个变化——交易场景的转换。
原来的交易场景是以村级代理商门店为交易场景，现在就可能会变成以村为单元的交易场景，这是我们第二个方向渠道分化中的第一个变化。
零售终端门店的场景转化为以村为代表的，以线上社群为代表的，本村的农资销售的场景的变化，在这种变化下会催生我们第四个变化，渠道结构的变化。
 
变化四，渠道结构变化
农资的渠道结构，从原来以零售商为渠道的结构主体转变成以村为销售单元。
不能进，不能出的情况下，村里边的销售单元谁来负责呢？
不一定是传统的农资零售商了，可能就会变成一个个新的销售连接器、连接点。
比如，城里的社区连接点就变成了——物业、社群、楼长、附近小学家长群的代表、社区群的群主代表，他们作为了产品销售的连接器。
那么，农村谁来做这个销售的连接器呢？
新的四类群体，比如村干部，比如村里的小卖部，成为了村里新的连接器；比如村里懂技术或者有影响力的能人，也可能成为新的连接器；比如村群的群主，也会成为新的产品销售链接点。
所以在交易场景和渠道结构变化的作用下，就催生了我刚才谈到的第二个方向——渠道的分化。
传统渠道的场景发生了变化，传统渠道连接的节点，连接的人发生了变化。
小结：
 
简单回顾一下，我们谈了两个方向——线上线下的融合。由于疫情的到来，改变了我们的生活方式，改变了我们获取信息的方式，线上这个词越来越成为关键词，成为热点，原来的三会也变成了推广的上行，成交由线上助销，线上引流、造势。 第二个方向是传统渠道的分化。传统的渠道以零售商门店为场景的连接器，变成了以村为单元的，新的四类人的新连接器。就带来了交易场景的转换和第四个变化渠道结构的变化。  
 
所以，我给经销商和零售商的建议：一定不要浪费一场危机！希望广大经销商化危机为机遇，以疫情为转折点，来改变我们传统的营销方式，传统的盈利模式，传统的销售模式。在不确定的环境中，抓住新的销售机会，运用新的推广方式，把自己的模式重新建立。
 
了解详情可关注“农资导向”公众号，
农资台账
咨询电话:0531-88016144
在线咨询QQ: 2927343826

http://www.hhztrj.com
上一篇：疫情之下农资价格还会上涨吗？
下一篇：农业农村部强力推进农机保春耕！

相关新闻推荐

更多>>


在线客服 ：

服务热线：0531-88016144

电子邮箱: 2927343826@qq.com

公司地址：山东省济南市历城区华信路3号鑫苑鑫中心6号楼609室

北京辉煌智通科技发展有限公司成立于2000年，是一家集研发、销售、服务、软件外包、定制开发、网站设计和管理咨询于一体的大型软件供应商。随着集团公司规模的不断扩...

友情链接： 农资王软件 农药信息网 中国农业农村部 黄页88 office教程网 众图网
Copyright © 北京辉煌智通科技发展有限公司 版权所有　京ICP备09007600号-20