“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”，疫情来临，关乎每个人，我们坚信：疫情隔离的是一种病，而不是爱！春耕已经开始，疫情对农化行业有哪些影响，浅谈如下：
农作物消费供需的影响
本次疫情对农作物消费供需影响比较大，农作物的消费需求距离半径极速缩短，主要原因在于：跨区域交通运输停滞或办理相关手续跨地区协调的复杂性，采收工人无法进行劳动操作，输入型人员及车辆的安全隐患等等，区域内需求（跨地级市市运输难度很大，区域内消费局限于县级以内，甚至镇级、村级）成为消费主体。
主要影响的作物：现阶段生长与成熟的作物，比如云南昆明周边的玫瑰花、叶菜等等；反季节区域的作物，重点以海南市场为主；晚熟果树类主产区，以砂糖橘、沃柑为主；国外种植，国内重点消费的作物，以缅甸的香蕉和西瓜为主等等！以上作物多以区域型影响为主导，若短期内疫情可控（2月底至3月初前），整体大田区（小麦、水稻、玉米等），北方果树区等相对影响不是太大，疫情可控范围的时间节点非常关键。
对渠道的影响
我们讲的渠道以生产型厂家的角度，主要为省级、市级、县级代理商，镇级、村级零售店；直营性质、连锁性质的渠道；直供基地性质的渠道等等；毫无疑问，本次疫情对渠道的影响，短期内是十分剧烈与惨烈的：农资市场关门，开业时间待通知；省级、市级、县级平台，镇级、村级零售店基本以关门为主；物流暂停运营；消费者受交通的限制；农作物供需短暂性失衡……用一个词形容--干瞪眼！所谓技术服务，微信订单，抖音和快手产品推广等，除了对产品宣传有一定效果之外，对产品的消费完全阶段性失效！
对企业的影响
疫情对企业的影响，主要从“五力”角度分析：
突发应急事件的处理能力：企业运营过程中不可预见性的事件会越来越多，如原药价格上涨，安全和环保问题，新农药管理条例，限制性农药使用，农产品价格低迷等等，本次疫情对企业突发应急事件的处理能力提出了前所未有的挑战。
供应链协调能力：“趋势分析·精准计划·品质为先·安全生产”！趋势分析主要从原药及助剂价格走势，生产型企业产品类型定位（杀虫剂、杀菌剂、除草剂等，不同类型产品聚焦的版块：杀虫剂针对夜蛾类大虫还是蓟马、蚜虫等小虫，还是杀螨剂；杀菌剂针对细菌性病害还是白粉病、灰霉病、霜霉病等等），聚焦作物（经济作物还是大田，旗下产品销售时间进度等等），企业对渠道的选择（现有有效渠道的综合评估）等等。
精准计划主要针对生产而言：业务员与渠道的有效沟通，有效渠道往年销量数据分析，渠道的现状与下一阶段机会点等等。未来产品的竞争一定不是简单的价格战，产品的品质至关重要，产品的品质加技术服务产生的价值远远大于产品价格本身，“贵是一种态度”，还是有道理的。责任重于泰山，安全生产不得有一点马虎与携带；天津滨海爆炸案，3·21响水事件等教训历历在目，亡羊补牢是可以，成本太高，企业经不住这种折腾。本次疫情，大家为什么高度关注李文亮所谓的“谣言”，我们需要的是事前的诸葛亮。
渠道的粘性能力：所谓患难见真情，本次疫情对企业和渠道之间的关系来讲，是一种前所未有的考验。渠道商选择企业的几个因素：企业的发展愿景，对渠道的保护能力，产品的品质与利润空间的平衡点，企业员工的综合素质（与渠道的协调能力，推广与服务能力，客情维护能力等）等等，总之，为渠道创造价值。对于初创型企业来讲，本次疫情带来更多的是发展机遇，市场永远都在，市场整合期，沧海横流，方显英雄本色，退潮后方知谁在裸泳。
开源节流的能力：对企业来讲，生存比发展更重要，对我们人类本身来讲，活着比什么都重要。我的2020年人生目标就一点，好好活着！本次疫情，对企业来讲更是生死存亡的考验：市场迟迟无法启动，销售收入锐减，人力资源成本持续供应……2020年，渠道和企业要提高资金周转率，适当控制销量、提高销售质量必将会是主题，降低劣质货币对优质货币的影响。企业只有拥有足够的现金流，才有更强应对市场变化的能力。对于初创型企业来讲，最忌讳的就是大企业病：战略高大尚，战术变了样；部门框架化而不是扁平化；人事沟通成本远远大于工作沟通成本；流程过于繁琐，权限分配不合理；实行人海战术，尸位素餐者成群……，降低低效率的运营模式，如何开源节流会成为企业面对的一个沉重课题。
互联网思维的应用能力：本次疫情的到来，倒逼企业将互联网思维运营到企业管理中：实施在家线上办公；线上招聘可能会是企业未来招聘的主模式；电话视频会议最大限度降低企业会议成本；微信、美篇、易企秀、抖音等互联网工具高效率企业文化及产品应用技术的传播等等！互联网思维绝对不是打着电商的旗号通过所谓“价格战”颠覆农化这个行业，而是运用互联网思维更高效的服务这个行业。疫情蔓延的今天，购物需要电商，餐饮需要电商，教育与培训需要线上，这就是互联网思维对行业的改变。
危机来临，抱怨的人看到是危险，抱负的人看到的是机遇，每次危机来临就会对行业进行极具加速的整合：2003年的非典成就了马云，淘宝应运而生并改变了商业格局的模式；2019年非瘟的到来，拉开了中国养猪行业加速洗牌的帷幕，以福建傲农生物（股票代码：603363）为例，2019年商品猪出栏近66万头（行业规模国内前20），2022年目标规划到600万头，行业规模国内前5。蛰伏多年的特斯拉在汽车行业新能源春天来临之际，市值做到了仅次于丰田，全球地车行业第二，机会总是垂青有准备的人。相比旅游行业、餐饮行业、房地产行业、交通运输行业、电影行业来讲，疫情对农化行业的影响还好，每一个农化人都要珍惜来之不易的幸福：我们真的已经很幸运了。
愿疫情早点结束，我们相信，美好的一天会很快来临！中国加油，湖北加油，武汉加油，协同努力，北京金泰毅农与您同在，共抗疫情。
了解详情可关注“农资导向”公众号，
咨询电话:0531-88016144
