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怎样做好一个农资零售商？

作者：admin    来源：本站    发布时间：2020-01-17 09:25:04    浏览量：922 
       我在农药行业工作了十多年，从企业到管理。今天，通过我十多年的工作经验，我讲了如何做一名基层农药生产销售员。
 
       作为农药销售员，其实技术含量相对较低。只要他努力工作，具备基本的沟通能力和基本的情商，就不会太差。原因是这个行业的竞争不是很激烈，门槛也不是很高。在中国注册的农药企业有4000多家，还有一些附属企业。国内小包装的总金额不超过600亿元，所以一个企业平均有1500万元的市场，而且大多数企业都会有一些业务人员，基本上每个业务人员的平均销售金额都在150-250万元间。
 
       一个拥有20万亩耕地的县级单位，一次复种一次的农药年消费量基本在2000万元以上，因此，一个由产品到产品的农药销售员，要走一条以一个县为重点的道路，一个单一的县，要实现50万元以上的销售额，相对容易。
 
       那么我们谈谈如何通过努力工作发财？由于是基层业务人员，基本责任区一般有10个县左右。一人可集中三个重点县，开发两个潜在县级客户，其余五个县可委托。在时间分配之上，80%的时间在重点县，10%的时间在潜力县，10%的时间在代管县。
 
       我们来谈谈在重点县怎么办。农药行业的竞争不是很激烈。它属于一个小市场。与汽车、房地产、快速消费品业务人员需要如此多的技能、脚本、营销计划等不同，农药行业的三件事如果脚踏实地做好，就不会太差：
 
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首先，做好实验示范，与大种植者和零售店一起看产品效果
 
       由于农药产品的差异化很小，同质化比较严重，所以产品本身的声音比较弱主要是靠经验和观察，差异化在20%之内一般人很难看出差别。因此，在实验和观察过程之中，必须显示出分化的具体细节。最好的方法是用白色的显示板来显示现场的具体细节。因为实地科学普查不是我们的基本业务人员的工作。当零售商或大型种植者看到具体的效果显示，他们是积极主动的。当同类产品的价差在20%之内，或同类产品的价差在20%之内时，零售店和种植者基本上会选择销售和使用他们看到的效果，事实上，在一个重点县，只需要5家左右的零售商和10家左右的大户（200亩超过），对宣传推广起到很好的作用。
 
2、 虽然我们农药销售人员不需要任何先进的营销手段，但我们应该注意基本的细节。首先，对于新手来说，平时在下乡的过程之中，要了解行业情况，制定规划表。
 
       对零售店的名称、电话、微信、生日、家庭情况、追市日、生活日程等有基本了解。最好使用一些智能管理软件进行统计和设置提醒。一般来说，你需要充分了解零售商店之中销量最好的前五名产品。任何产品都有自己的优缺点。只有了解了，才能找到产品的切入点和竞争力。通过这样的长期积累，你可以把你的产品介绍给你的优点，避免缺点。了解零售商的痛点，及时发现产品进口机会，控制核心农户，可以进一步把握零售店。
 
3、 如果你把超过两点做好，那么最终一步就是选择经销商
 
       你不需要花太多时间在经销商身上，但你仍然需要关注经销商。作为自己产品的县级代理商，做好经销商的规划也非常重要。原则之上，有三类经销商能不能做到——不配合工作的经销商、不信守承诺的经销商、不想改变行业、一天比一天成为经销商的老经销商。作为基层业务人员，其实是想把业务做好。但是，由于一些经销商的要求或态度不合理，会耗费大量精力，导致您无法有效开展工作。事实上，一个县级单位基本上会有30多家经销商，可能有上千万的大业务量。可能有50家合作厂家，5家超过重点厂家，平均每个厂家20万家，重点厂家50万家超过。
 
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       基本上有200多万户小个体经营户，合作生产企业10家左右，重点企业不超过4家，平均企业生产企业20万户，重点企业50多万户。所以你要把精力放在县里的经营之上，还是要看合作的诚意，不付钱，客户不合作，而且时间不长。因此，县级代理商必须选择诚实守信，双方真诚合作。双方最重要的是要考虑自己的职业和志同道合的人。
 
       对于那些没有进入这个行业或者准备进入基层农资行业的人，给出一些个人的建议：这个行业简单明了，没有阴谋和算计，没有狡诈，没有大智慧，没有大技巧，做事踏实态度、收入水平相对稳定。根据国家统计局的数据，它应该被视为国家收入水平的下方水平。
 
       至于从事这个行业多年的老企业家，我想说的是，现在整体经济环境不是很好。做了这么多年的农资，基本上没有做好这个行业。如果有一个好的出路，他们可能在这个行业已经不长时间了。既然他们还在做这项工作，就不应该对老商人感到厌烦。他们认为自己什么都知道，吃喝都能得到顾客的青睐，即使顾客说是好的，也是喝的。农资行业需要脚踏实地，能够下乡，能够下田，能够帮助客户解决问题，带来业务。只有这样，杨致远才能长久。否则，无论他的经验多么丰富，他都会被行业淘汰并珍惜！
 
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