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2020，向赊销告辞！

作者：admin    来源：本站    发布时间：2020-01-08 10:02:00    浏览量：917 
       所有赊销都是自愿的，你是为了实现自己的目标，卖商品赚取利润！
 
       所有经销商的宗旨都是一样的，都是为了盈利！然后很多经销商的盈利方式也不尽相同：有的经销商依靠自身优质的产品质量、优秀的技术服务和良好的口碑沟通；然而，大量经销商缺乏上述方面，因此只能靠信誉生存。
 
       虽然你不想赊销，但你必须赊销，因为你有下列短板：
 
1。大量的产品没有优秀的产品。
 
       产品看似五花八门，但大多都在路上。很难说有很多垃圾产品没有好名声。没有好名声，就没有影响力。如果影响力不够强大，如何吸引和留住客户？在一定的情况之下，一个好的产品会束缚住自己的客户。
 
2。没有一定的农业技术。
 
       许多农资经销商相信“我们不生产化肥，我们只是化肥搬运工；我们不生产农药，我们只是农药搬运工”。从字面之上说，搬运工是纯粹的劳动者，没有任何技术特征。
 

 
       事实上，无论是化肥还是农药，都是特殊商品。如果你不懂某些农业技术，很难把它们卖好。借用一个非常熟悉的故事，顾客买的不是你的钻头，而是墙上的洞；同样，顾客买你的农药和化肥也不是为了他的目的。他的目的是不管你有什么样的产品，只要他的作物质量好，产量高。你看，不懂技术怎么能卖农资？
 
3。赊销的原因是你没有力量和信心。
 
       许多人认为，当最初的信贷销售突然陷入困境，并产生现金时，存在很大的风险。比如，原来的客户不再来了，客户去了竞争对手那里，客户不再来了，原来的信用一分钟也不会回来。要说清楚，你只需要找到赊销的理由。一方面，你不想保持信用，另一方面，你在寻找保持信用的理由。
 
       解决赊销问题很容易。你邀请了你的十位客户来做研究，问他们愿意（不得不）做什么样的现金交易？然后写下他们的答案并做同样的事情。
 
       你知道所有这些，但你缺少的是行动。没有行动的想象是行不通的。如果你想有行动力，首先，你需要有决心和勇气。从原来的赊销到现在的赊销中断，有些客户会不适应。你可以做一些调整，让每个人都有一个适应的过程和选择。例如，a类产品需要现金，其他B、C类产品可以赊销；从事促销和让利的客户，但仅限于现金交易；制定优惠政策提前收付的客户等。
青岛平度市农资经销商刘玉红。
 
       刘玉红出兵家乡做农资。没有坚实的金融基础、市场和客户基础以及一个名牌产品的基础之上制造自己的农业原料。如果他想在贫困的基础之上做得比别人好，就不能按照我们传统的赊销方式去做，所以他必须找到一条新的路。
 
       与同龄人相比，他们有太多的缺点。他们要想在狭小的差距之中生存，就必须找到自己的优势，而杨龙可以弥补。与其他同行相比，Xiaoliu认为她的优势在于两个方面：一是她学习能力强；二是她有较强的执行力（行动能力）；另一方面是她专业技能差，市场基础差，没有品牌产品，这不重要，但如何提高自己的长处，弥补自己的弱点。
 

 
刘玉红做到了：
 
       首先，他弥补了农业专业知识，很快从外行变成了专家。为此，他购买了大量的农业书籍，包括作物营养、病虫害防治、土壤健康恢复和作物修剪等。白天与农户调研交流，晚上记录白天问题数据，第二天到田间验证；
 
       其次，去其他市场“清洗”产品。如果当地同行存在利益冲突，他们会到邻近的昌邑、寿光等地看看哪些产品容易在其他市场销售？我们能在自己的市场之上做吗？通过这种方式，我们将把其他地方的特色产品介绍给我们自己的商店；
 
       第三，我们将使我们的技术服务成为本地区最好的。刘玉红认为，一个人做产品不好。很容易被别人模仿和破坏。如果你想避免这种情况，你必须做好技术服务。他每天坚持记录农民农作物的生长、病虫害情况，深刻了解农民的管理过程，学习他们的长处。同时，记录和掌握农民的种植作物、种植面积、常见问题、投入产出比、种植管理习惯等，积累和掌握大量第一手资料。这些数据有助于小刘更好地为农民提供种植后、种植之中、种植之后各个环节的问题，赢得多种农户的信任；
 
       四是帮助农民解决农产品销售问题。
 
       柳玉红盛产西瓜和小番茄，但由于近年来种植面积不断扩大，产量越来越高，但价格却越来越低，销售难度越来越大。通过刘玉红的技术指导和管理，西瓜、番茄的品质和产量没有问题。刘玉红认为，他的之下一个优势在于能否帮助农民以更好的价格销售。为此，刘玉红北上北京、天津、大连，北下广州、上海、深圳等地的农产品交易市场和大型超市，还积极参加了全国各地的食品展览会和农产品推介会。在刘玉红的不懈努力之下，全国各地的商家都与小刘签订了供货协议
不难卖，是你看不起农资销售；赊销不难，是你不想破；现金不难，是你不想承受痛苦支付！所有的改变都是痛苦的，但最终这些暂时的痛苦会变成幸福！
 
       努力工作，告别2020年的信贷销售！!
 
了解详情可关注“农资导向”公众号，
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