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2020年，您准备好行业的重大变革了吗？

作者：admin 来源：本站发布时间：2019-12-31 07:21:03 浏览量：1069

2019年还没有准备好，但还处于年底；2020年还没有全面研究，但已经近在咫尺；保持不变的是它一直在变化，正在变化的是它现在正在迅速变化。

当我们对2019年的市场问题仍感到困惑时，“虾米田”产品尚未开发，“地下害虫”防治技术尚不成熟，“跳甲、蓟马等小昆虫”仍没有正式有效的解决方案。我们该怎么处理飞蛾草地飞蛾夜蛾？但到了2019年，一切都过去了。

2020年之前，市场变化很快：当我们还在艰难地确定草甘膦的价格底线时，我们还在犹豫阿维菌素的最佳储光时间，我们还在博弈和谈判过程之中，没人想到谁引爆了最大的定时炸弹——草甘膦开始涨价。

2019年不是变革的终点，但2020年必须是大变革的开始。这种变化必然要求新的增长，并在这种变化之下形成新的格局。

这是对变化的一贯而真实的反应。

在这种巨大变化之下，我们需要认识到的重要考验是：1）农产品由数量型向质量型转变，粮食连续12次增产之后，优质新品种种植补贴增加；2）农业品种由单一型向丰富型转变，如虾米田越来越多，柑橘持续热；3）食品安全问题越来越受到关注，新农开始注重农药的科学合理使用；4）环保与发展的矛盾越来越尖锐，许多大企业倾覆了。

面对巨大的变化，我们需要认识到新的挑战：1）多样化的服务需求。卖农药不仅要了解农药的用途，还要了解种植管理；（2）具体深入的服务要求不足以解决病虫害问题，还要使病虫草害综合治理逐年下降，做到提高质量；（3）购买产品和服务的服务要求从“体验”到“体验”的转变不是提供产品，而是开出使用处方，而是让农民看到效果；

KOL:key-opinion-leader。通常是某一领域的权威人士，受到相关群体的信任，从而影响他们的购买行为。

关键消费者。它对某个群体的购买行为也有影响，但主要是对自己在社交平台之上的亲友或粉丝产生影响。

KOL人群写真：一般来说，是一个种植大户，40多岁但不超过55岁，10多岁，至少初中毕业，拥有100多亩土地、汽车、药品甚至烘干设备。

Koc人群培训：2020年，作者和大家关注。。。网络空间：农民上网时间增加，现在看视频占了大部分时间；

社区空间：种植大户，特别是同一作物的生长圈开始形成并逐渐成熟；

终端空间：农药销售仍然离不开零售终端，而信息传输方式无非是微信、短信、APP（小程序）、面对面，随着零售终端的存在，这些方法将更加有效。

在这种巨大变化之下，农药企业和渠道需要新的知识结构和体系。

农药企业应该拥抱变化，适应变化，判断风向，但他们不能等待变化来改变自己，也不能等待风把自己吹向天空。我们需要的是主动性，尤其是企业营销部门的战略头脑。我们应该少说“不”，多说“尝试”，少说“十年后做过”，多说“再做一次”，而不是“我有丰富的经验”，多说“你需要更大胆地创新”。只有这样，才能帮助公司在变革之中制定制胜战略，确保公司在新格局形成时的地位，在新的增长压力之下，有产品、有计划、有技术、有人才！促销部门要认清变化，练好外部技能——技术服务、促销动作，做市场战略的推动者；销售部门不必说承受着新增长的压力，但同时也要明确，只关注价格一定是死胡同，要从解决渠道问题和用户问题的角度实施市场战略，做好产品营销工作。

终端零售店应该拥抱变化，了解终端用户的真实需求，然后建立一个让终端用户放心的服务体系，制定一个让终端用户放心的产品计划，实现终端用户能够接受的投入产出的最佳比例。

如何将企业的战略转化为经销商的实施，从而形成零售店的体系和方案？当然，耳闻为实，眼见为实：通过农民会和观摩会寻找耳闻好于眼见的KOL，然后通过体验会和观摩会培育耳闻差于感觉的Koc，促进示范户和重点客户使用感差的Koc，最终建立核心联络人，不涉及。它也有KOL和栽培Koc。

例如，作者认为

关键零售商也将不可或缺；他们将成为具有技术优势和大量农民资源的新零售商。

那么，到2020年，面对行业的巨大变化，你准备好了吗？

咨询电话:0531-88016144

在线咨询QQ: 2927343826

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