近年来，产品动销难，原材料上涨，产能过剩，比赛剧烈，工人下岗，作业天天在洗牌。企业封闭，经销商跑路的新闻仍然不断。经销商正在饱尝一场前所未有的洗牌，不改动只会被他人吞并，被品牌丢掉，被终端丢掉。
在商场形势一片大好的时分，顾客求着咱们卖东西给他，只需能从厂家拿到货，就能赚到钱，悉数的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。但是商场低迷了，并且还或许一贯低迷下去，那么，什么样的经销商将被彻底挑选？
被挑选的经销商
?
在商场形势一片大好的时分，顾客求着咱们卖东西给他，只需能从厂家拿到货，就能赚到钱，悉数的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。但是商场低迷了，并且还或许一贯低迷下去，那么，什么样的经销商将被彻底挑选？
一、小富即安型经销商
有的经销商常常说，我本年方案就做个几百万，现已很不错了，跟以往差不多就够了。家里够开支，店里能坚持，还有点闲钱玩玩牌啥的就好了。
这种小富即安的心思，只会让他们越做越小。殊不知商场一贯处在揉捏式翻开环境下，你想坚持商场，对手却想吃掉你。商场如战场，不是你死，便是我亡，许多不行操控的要素。就像有些很牛气的大品牌，遽然呈现一个质量问题，说封闭就封闭了。
所以，守江山是守不住的，最安全的防卫便是进攻。永久以创业者的心态去干事，才调持续翻开。否则就如精进不休不进则退。与时俱进，在此一搏，才是致胜的法宝。
二、低质贱价型经销商
有些经销商自己销量欠好，就怪厂家的产品及方针不给力，然后就去换品牌。事实上换了产品也未必能卖得好。终究不得已就去想办法从厂家套现方针返利，不去赚商场的钱，而是想着赚厂家的钱。
不断做促销，走贱价战略，总是拼价格，一贯处在生意的最底层。赚不到大钱，但是也把作业搞臭。卖正品产品赚的是安心的良知钱，卖低质废物产品便是坑蒙拐骗，永久让人看不起！
三、高仿山寨假充类经销商
许多快消品不是高科技的产品，入行门槛不高，因而有的人有个几万块钱，十几万就能贴牌做个产品，就能出资办个厂。质量当然良莠不齐，品牌天然形形色色，质量天然良莠不齐。
山寨盗版更是不行胜数。许多人看他人卖得不错，就改一改，动一动，乃至整版仿照，直接山寨复制，冒着被申述的风险，想着自己便是一个小牌子，大企业也犯不着申述自己，在各地区呈现各种山寨跟风的游击队。
就像“康师傅”变成“康帅傅”、六个核桃变成六亿核桃、大个核桃；脉动变成脉劫等相同。到终究坑死了客户，也让自己臭名远扬。由于这些靠投机倒把做山寨假充产品的经销商并不受厂家喜欢，终究就会变成人人喊打的街边老鼠，生意落花流水。
第四、等、靠、要型经销商
有的经销商一味等着厂家来经验，靠客户上门，要厂家给优惠。仍然坐商一个。殊不知，没有作用就没有话语权，悉数好的作用都应该是自己竭力得来。希望“等、靠、要”这样依托心思的经销商，只能被企业丢掉。
商场很大，不要以为自己真的很牛，比你更专业的经销商多的是。你以为客情很好，其实终端只认利益，再好的途径、网点、客情，总有人会比你更加勤勉更加优异。途径资源是公共资源，没有所谓的忠实，只需所谓的利益。厂家永久喜欢最能给自己上量的经销商，而接连永久喜欢进更廉价的货。
所以，主动出击，勇于打破，用实力去绑缚厂家，用优质服务和更优质的成原本取得终端的忠实……
五、粗暴运营型经销商
许多经销商仍是早年的老套路，夫妻一同干，老婆守在店里，老公去卖货送货，儿子来开车。店里有人来了款待下，没人来坐着嗑瓜子。现在都在做系统处理，都有自己的安排构架、人才编制、翻开规划。粗暴处理早已掉队！
小编曾到过某家门店里，老板娘穿的比较土气，问她一些产品的信息，也是答非所问，根本是个外行。干了二十年，阅历却仍然是老样子。这样的经销商往后都将被洗掉。年代发生改动，顾客需求更专业，更优质的服务商，需求更加靠谱的商家。许多企业也在转型，他们需求更优质的经销商去拓荒商场，粗暴运营的经销商会第一个被筛掉！
我知道许多的经销商，现已初步自主做自己的品牌，并做的有板有眼。老板对产品的定位、策划、价位、商场战略，都有自己一同的观念，生意越来越好。那些靠传统的粗暴处理运营的经销商，生意越来越差，经销权也很快被厂家拿掉，让给了处理更规范的经销商。
最有出路的经销商
1、对商场有先见型
对商场的冷暖改动有先知先觉，并及时做好准备，有备无患。在两年前，有的经销商就预见到商场将会有一个回落洗牌期。那时就初步做好度过商场隆冬的准备，那时就不再扩展店面的规划，而是减支曾效，行进店面运用率，操控本钱，精简人员，并调整产品出售途径，拓荒新的客户集体。
说到底，善于学习，生动改动，在改动中寻求机会将让你立于不败之地！
2、营销动作层出不穷型
他还在年头的时分就现已拟定好了本年一年的营销行为方案，每个季度，每个月该做什么，商场改动，他也会跟着改动，悉数围绕着商场，客户而行为，走在厂家前面，不只能把厂家施行的营销动作做得风生水起，更要害的是，他自己那一亩三分地现已被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下仿照的份。
3、清楚方针翻开型
他很清楚的知道自己要的商场，翻开、时间、方法。并有用通过一系列可行办法来抵达自己建立的方针和施行方案。他把大方针逐步分解出无数个小方针，一个个的去击破。
4、重视店面形象型
他特别对堆头、展架、海报，很是活络，一些小细节呈现差错就抓着不放，必定要抵达自己的要求，是一个完美主义者。他不但重视自己的店面装修形象他更重视产品的形象，人员的形象，这样的经销商没有理由做欠好商场。
5、知道获利在哪里型
不在乎整体销量的高度，更重视获利来历点。总怕一年往后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的获利来历点在哪里。心里有一本清楚的帐，哪些钱该花，必定坚决决断的花，并且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。
6、忠实恒久不变型
他一旦做了挑选就不简略丢掉，他会和厂家协作2年、5年、10年以上，厂家做什么他就跟着做什么。他其实支撑的是一个一同的希望，他随时可以摆开衣袖，指着手腕说：你一刀从这儿切下去，血管里边流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济。
7、捷报频传型
很少听到他的信息，听到的都是他发明的一个个奇迹。他每年都可以结束根底出售任务，许多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以处理。
8、规章准则完善型
规划扩展后，老板不再亲身做商场了。那么，老板每天要干些什么呢？拟定规章准则。没有规矩不成方圆，有了准则就要按准则就事，这样处理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。
9、组成出售团队型
一流的经销商建部队，扩规划，二流的经销商做营销，搞战略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很重视人才的培养和运用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资跨越自己的亲人。
了解详情可关注“农资导向”公众号，
咨询电话:0531-88016144
