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想和大户谈经销商，你需要这样营销！

作者：admin 来源：本站发布时间：2019-10-12 09:46:00 浏览量：1074

前段时间，我曾在文章中剖析，县村庄三级经销网络现已在松动，想靠着高额返利来减少经销商的层级，显然是行不通了。为什么？由于厂家的观念也在变。
可是现在，想把这些种粮(地)大户变成经销商，我的主意是，得留心着用。

农资经销商格局要变

农资经销商广泛在寻求销量，这无可厚非。并且照现在线上线下相结合越来越紧密了，农资经销商现已发现自己面临着史无前例的生计检测了。特别是肥料经销商们发现，他们手底下的那些村庄一级经销商往往在等候县级经销商为他们支撑鼓劲，怎样拿下种田大户？作用是你等我等，拿下来的大户是经销商在垫资，拿不下的大户在硬着头皮想当经销商。

这是一个正在开工的菌肥厂家，400亩地，规划年产能各种生物性肥料10万吨，公司董事长陈董奉告我，她是彻底改变了传统的肥料营销思路，运用全部当地有技术才调的人进行合伙出售，而不是处处找个经销商任其翻开。经销商是需求，但首要要从技术视点来衡量。

往前推几年，种田大户仅仅农资经销商的客户翻开方针。关于有百十亩大田，几十亩果园的农户，都是香饽饽，能翻开下这样的客户，真是期盼得不得了。现在的大户，可是变了样了，动辄几百亩大田，几百亩果园，能啃得下这些大户，当然更是不得了的业绩。

还没看出点端倪来？没有点技术水准的经销商恐怕要吃亏了。

对种田大户的理念要改

此种田大户非彼种田大户。记住在前五六年，我在一个县，跟县司理谈论怎样找乡级经销商和村级经销商，就提出了，从县农业局查出种田大户名单，知道的直接对接，不知道的按照村庄找到人，先周围面了解。

然后从40个100亩地的大户里，找出了20个左右，奉告他们到厂里走了一圈，便是看了看厂，开了个小型招商会。回来这20个人里，就有差不多一半成了村庄两级的经销商。现在想起来，这种找经销商的方法功率也是够高的，直接能够变成销量，还能将大户的宣扬变成销量。

再看现在的大户，动辄几百亩大田，几百亩果园。他们的心思现已不是那几年栽培百十亩地大户的心思了，并不在于怎样亲历亲为去种田了，现已成为了老板的人物了。不管是农机具的晋级，仍是新式技术的引进，或许大田作物向经济作物的转型，都在预示着，得赚快钱，对他们才有吸引力。能沉下心来，做个耐久型的农业人的大户少之又少。

格局挑选了全部，一些大户现已直接对接了厂家，初步向厂家要效益；一些没有资本或许厂家对接才调的大户还在靠着经销商，做着赊账的计划，咱们从近年来县级经销商的生计危机完全能看得出来这一点。可是仍旧有不少经销商在向这个坑里跳，这绝非看不到这个坑，而是在跟“坑”抵挡，希望自己不是那个坑里的人。

寻觅农资经销商，还得从人品上做文章

寻觅农资经销商，找大户错了吗？没错，有那么多土地资源，关于任何一个厂家业务人员或许县级经销商来说，都是一个引诱。重要的在于对种田大户的查询。

大户对接有方法，人品应该是第一位。我认为挑选大户得从这几点来看。

1.看人品

人品不是吃个饭、喝个酒就能看出来的，是从言行举止、实打实地操作中得出来的。

厂家业务员下商场去找这些大户，想让他成为自己的经销商，查询人品当然摸不着北，但套个话仍是行的。聊天对话的过程中，说是闲谈，其实都有玄机。肯定能套出来，他这几亩地，本年用了些啥肥料，啥种子，用了多少人工，聊顺了，怎样结的肥料钱、种子钱，这些都是正常的业务论题，谁都不会介怀。

人品好的大户，你问啥他说啥，不问的也会说，由于他在乎跟你协作，或许在乎你这个人，把你当朋友；人品差一点的会发过来套你的话，特别是关于赊账不赊账的问题。关于我来说，一听到这个问题，立马会对他有反感，这并不是说这个问题不能问，而是问的机遇不对，应该先问产品怎样来的，什么出产技术，其他区域或许本地的用肥作用，这才是真实好的大户。就从价格和赊账上来找差异化的大户肯定不能靠，这便是个坑。

其实，在农资的营销思路上，厂家永远比经销商快那么一步，由于他是源头，挑选欠好的营销方法，对厂家出售是有丧身冲击的。业务员朋友挑选新商场经销商，找大户做经销商，也应该靠近厂家思路，做真实的新式业务员。

2.看技术

大多数大户喜欢做懒汊田，施了肥了，浇了水了，就等秋后打粮食了。这从买肥购种就能看得出来。买肥料时，是看谁家有暂时不要钱的；买种时，看谁给他送过来呀；有新技术时，不敢用，看他人，这样的大户肯定是保存型的，并且是有心计的。你叫他给你做经销商，拍拍屁股都能清楚能不能，敢不敢。

我触摸过一个种田大户，也便是那个在上一年做割苗的大户，一传闻这个能够，先后问了我多遍，心想500亩地，密植后能增产，一横心全割了400苗。作用秋后增产7.8%，见人就说农业这个事儿能做。选这样的人做肥料经销商能错吗？即便在资金上会倒不过手来，至少对技术是信任的，自己也肯去做比照，这便是我所说的对农业有情怀的人，做肥料经销能不投入吗？

3.看处理

到了秋后，农人们都要对本年的产量品头论足，不自觉地就会讲起谁的地种得好，所以产量高。人家产量高，是由于哪里处理得好，肥料施得足，仍是浇水浇得好；是底肥施得对，仍是追肥正时分；是种子选得好，仍是辛苦下到位。

这些都能从周围面反映出大户的种田处理水平。这不是说说就能种得好地的，跟辛苦有很大联络。

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