近年来，农业服务现已不再是农资企业促销产品的办法，而是贯穿农业工业化整个链条，可是这种针对小农户的服务更像是“老虎吃天”，很难落到实处。究其原因，首要仍是因为我国小农户过火松懈，服务本钱巨大。那么，在农民协作社和家庭农场昌盛翻开的将来，农资企业又该怎样介入农业社会化服务体系？又将怎样打造新办法真实走出一条为农服务之路？
大型农资集团
为农服务办法多元化
面对新式农业运营主体，农资企业对为农服务办法的根究已初见雏形，不同企业根据不同资源禀赋正在构成适合自己的服务办法。
云南农业生产资料股份有限公司党委书记、董事长朱华国奉告记者，深耕主业、拓宽新业是其时农资流通企业转型的要害。他说，深耕主业方面，其时云农股份运用供销农资企业多年构成的品牌优势进一步延伸服务链，盘绕农民专业协作社和规划培养户做文章，从农资产品到服务全程跟进，帮忙农户完毕增产，再运用农产品龙头企业收购出售农产品，帮忙农民增收。拓宽新业方面，云农股份安身实践，充分运用现有的仓储物流优势，不仅仅是贮存出售化肥，而是引进其他业态，联合协作，完毕同享共赢；一同，充分运用云南资源禀赋，联合云南普洱茶农茶企，整合资源，选用参控股等办法，一同翻开。
贵州磷化集团董事长何亮光标明，现在农资企业正在向多元化农资服务企业转型，一方面根究出“政府+企业+社会资源”扶贫办法，引进龙头企业、专业公司、协作社、培养大户等一同打造农业脱贫工业链，运用传统工业和特征农业相结合的办法，树立现代农业示范园培养基地和新式农业服务站，带动当地农民走工业脱贫致富之路；另一方面还创立“福农宝”现代农业大数据服务途径，在为培养户供应测土配方、在线农业专家阅历等服务的一同，运用大数据途径对接当地农产品与全国商场，有用途理了农产品出售“终究一公里”问题。
浙农控股集团党委书记、董事长汪路平标明，站在新时代的起点上，浙农集团将找准新时代社有企业改革方位，更快、更深、更好地参加和推进“三位一体”农合联体系制作，增强运营服务才调，全面融入并担纲村庄复兴战略，一同深化涉农工业链运营体制改革，高举为农服务大旗，全面打造农业生产服务、农产品流通服务、农业金融服务、乡镇商贸归纳服务和新式农业企业孵化服务等五大为农服务途径，力求为供销协作经济复兴作出应有的奉献。
由此可见，大型农资集团因为实力雄厚、整合资源才调强，在为农服务方面触及的领域更为广阔，除农资业务外包含了农技、金融、仓储、农产品流通以及大数据服务等方方面面，在做好归纳服务商的一同，更是担起了村庄复兴的重担。
底层农资企业
服务知道日益增强
底层农资流通企业面对新局势也在积极地进行自我改动。其转型与大型农资集团截然不同，其更重视微观层面的改动。
辽宁省彰武县汇丰农化出售中心总司理曹友明标明，面对新局势，一是要自我跋涉，增加智慧。他说：“这两年，我在出售旺季首要从事农资出售作业，空闲时刻我会到沈阳农业大学进修，操练方向为农产品经纪人、农业植保员、新式农场主等方向，这样才调更清楚了解新式农民需求的是什么。”二是要改动观念，向服务商转型。他说：“咱们的方向是往后作为服务商，而不是零售商，为用户供应更多服务和阅历。咱们要有一个实验田，经过实验来验证化肥、农药等产品的田间作用，向用户引荐适合本区域的产品，为农户供应作物全程处理方案，用实验作用让农户信赖，也能帮忙农民少走弯路。”
辽宁省建平县公营热水畜牧农场辽西春秋农资服务中心王艳生说：“近几年，各级政府大力提倡土地保管，并按照土地保管的面积给予土地保管安排必定补助。东北区域的地舆条件非常适合土地保管，因此，土地保管在东北区域翻开比较顺利。可以说，土地保管既与国家政策接轨，也符合其时村庄全体局势。”他认为，土地保管不仅为农民供应了从种到收的一条龙服务，还为农资运营转型指清楚方向。
宁夏回族自治区吴忠市供销社底层总社农资运营网络部司理武学华标明，培养主体的改动也将推进经销商经销办法的改动。近两年，跟着土地流通的顺利推进，农民协作社和新式农场主活络呈现，而经销商也根柢不将货品入库，而是根据订单直送到大户的地里，这样便做到了让利给培养大户。他还说，因培养大户对肥料需求不同，故而经销商未来的服务方向也将向为不同的用户供应配方服务改动。
就底层农资经销商而言，其服务类型也在逐渐打破“卖产品”的藩篱，向技术服务、土地保管等方面翻开，虽然其为农服务的才调还有待跋涉，可是向服务商转型的知道现已非常清楚。
美丽70年，斗争新时代。新我国树立70年来，我国农业生产在改造中立异、在翻开中提效、在安稳中增收，发生了翻天覆地的改动。站在新起点，农民协作社和家庭农场走到台前，将逐渐打破小农户运营的困局，农业生产向适度规划化迈进。面对新的改动，我国农资作业转型将取得严峻翻开时机，归纳服务商将逐渐代替农资经销商，为农服务的才调将大幅跋涉，一同也将充分享用改造开释的盈余。
发挥自身优势
介入农业社会化服务体系
中华全国供销协作总社农资与棉麻局副巡视员、我国农资流通协会副会长兼秘书长符纯华标明，农资企业在向农业归纳服务商改动的过程中，应该结合企业自身实力，供认企业定位和翻开方向，是全国性仍是区域性，是独自供应全程的农业归纳服务仍是和其他企业协作一同供应全程的农业社会化服务。考虑到风险和本钱，功率最高、本钱最小的是，与其他专业企业协作，一同向某个区域供应全程农业社会化服务，以此堆集阅历，根究协作办法和服务办法，再向周边进行推行，扩展自身的服务范围和增加服务政策。一同，应该结合自身优势，来介入农业社会化服务体系中。例如，先从企业受欢迎的优势产品下手，完善与之相关的各类服务内容，跋涉用户运用满足度，增强用户对优势产品和品牌黏性。在跋涉顾客对品牌知道的基础上，根据用户需求，继续增加服务内容，跋涉服务才调。在介入农业社会化服务体系中，需求留心农业服务办法的规划。
农业服务的办法种类多样，因此，在规划和选择农业服务办法时，需求非常仔细，结合当地用户的特征，进行规划。一方面要确保参加服务的农民能从中获益，另一方面也要考虑到企业的盈余点和业务的可继续性。
符纯华说：“终究，需求依靠好的服务办法、优势的服务内容，打造自身的服务品牌。投合新式运营主体的需求，以服务为中心，将农资变为服务的配套产品，并以用户需求和体会为延伸，来增加产品和服务内容，终究能满足用户的服务需求。”
现在，我国农业服务商场处于根究阶段，未来还有很大商场空间。根据相关测算，我国首要农服产品的商场空间，可催生每年超2万亿元的商场规划。我国农业社会化服务体系将朝着多元化、多主体、多层次方向翻开。其时服务环节中比较单薄的农业信贷、稳妥等金融类服务，数据、信息、运营等咨询类服务，将在未来呈现并增加，这也是农资企业转型晋级为农业归纳服务商的方向。
因此，未来农资企业应该把自身定位成整个农业社会化服务体系中的一员，是整个服务体系中重要的有机组成部分，并坚持运用商场化机制深挖服务的内在，在为农民供应有价值的服务的一同也为企业赢得获利。农资企业只要把为农服务做成双赢、多赢局势，这种服务才有可继续翻开的或许。
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