诚信是基本功更是“护体神功”
众所周知，由于产品价格不坚决再三，氮肥企业与生意商终年处于博弈状况。生意商说厂家不守合同、没有承诺，厂家则以为生意商贪猥无厌、自私自利。可是，心连心成了氮肥作业的一股清流，不但产品质量优异，还赢得了诚笃守信的好名声。
操控本钱是运营的基本功
通过多年的查询，笔者发现，肥料企业大致可以分为以下几类：一是烟台的企业，其基因是“贸工技”，靠的是港口资源带来的生意优势；二是临沂的企业，其基因是“技工贸”，靠的是技术差异和营销优势；三是湖北的企业，其基因是“工技贸”，靠的是资源丰富带来的工业制作优势。
面临经济下行、政策收紧、作业转型等多重压力，国内的不少农资企业都产生了生计和转型焦虑，出路未卜，也不知道往哪转、怎样转。路是同一条路，为什么有的企业走得快，有的企业走得慢，有的企业一路顺畅，有的企业却步步艰苦？其实，没有比照，就没有危害。在笔者看来，与谁同行并不重要，农资企业与其和他人比，不如和自己较劲，苦练基本功，用本身的健旺去荡平前路的凹凸。
那么，河南企业靠什么呢？港口、资源、营销等软硬件优势一头不占，而且与其他当地的企业比较，河南企业大多不拿手整合外部资源，他们只会跟自己“较劲”，那便是想尽一切办法下降本钱。
本钱操控是河南企业的强项，心连心便是典型的本钱操控型企业。他们对不同类型的出产设备、工艺技术流程的消化吸收能力非常强，可以在他人看到和看不到的当地把本钱操控做到极致。同样是1吨煤，他们能通过继续技改，把资源“吃干榨净”，从而用更低的本钱出产出更多的尿素。这样的本钱操控不是个他人的个别现象，而是一个团队、一个公司整体的行为习气和思想方法。
基本功扎实才调走好转型之路
本钱操控和精雕细镂的质量知道，都归于内向型特质。从某种程度上来说，这种特质既是一种优势，也或许成为阻遏企业快速翻开的阻遏。由于专心于内部的本钱操控，在外延式翻开上往往就会显得气势短少，翻开节奏如同也就比同行慢了半拍。
十多年前，笔者曾与心连心董事长刘兴旭有过一次深化的交流。我问他：“同行都在全国布局项目，心连心为什么一向动作缓慢？”他顿了一下说：“咱们的高层最近也在考虑走出河南建项目，现在计划还没有完全老到。”其目光中流露出来的战略定力，奉告了我，心连心得按照自己的节奏走。
几年前，看着临沂复合肥企业昌盛的翻开态势和骄人效果，心连心的处理层见贤思齐，也想去学习一下。后来，在心连心市场部的推动下，由笔者牵线搭桥，这家氮肥企业的复合肥营销的学习之旅得以成行。当时，关于心连心毕竟能学到多少，又有多少履历可以化为己用、成功落地，笔者的心里是布满疑虑的，毕竟那时氮肥企业做复合肥还没有成功的事例。
此后数年间，心连心中高层分担的业务内容再三调整，笔者着实为心连心的复合肥业务翻开捏了一把汗。但心连心人凭着一股不服输的干劲，一路攻坚克难，毕竟打破了氮肥企业做欠好复合肥的“魔咒”，不但复合肥销量独占鳌头，差异化尿素更是一举成为全国的销量冠军。
当时，作业实践与市场环境倒逼着企业不断调整战略，转型晋级。不盲目多元化，检测的是决策者的定力与远见。而一旦谋定而动，能否一往无前，则检测着企业高管团队的耐性与智慧。在华鲁恒升、鲁西化工逐步紧缩肥业、主攻化工时，心连心尽管比同行慢了半拍，但硬是仰仗扎实的基本功后发先至，以优异的效果完成了向复合肥板块、化工板块的改动。
产品质量是基本功的直接体现
有人或许会问，尿素这样的产品，质量有差异吗？当然有，而且越是这样的产品，越能直接体现出一个企业的出产处理归纳水平。例如，尿素颗粒的均匀度，看似仅仅多加几个分级筛的简略问题，但用什么筛子进行分级，筛子怎样加，开端的尿素出产流程里并没有这样的要求和说明。作业没有要求，心连心却这么做了，其欠好展现出的是一种寻求超卓的质量知道，一种精雕细镂的工匠精力。
正如新疆昌吉的一个采购商所点评的那样：心连心玛纳斯尿素自项目投产以来，新疆的中小颗粒尿素就分为两类，一类是心连心尿素，一类是其他厂家出产的一般尿素。超卓的产品质量可以为一家企业带来怎样的品牌效益，由此可见一斑。
一位与心连心协作二十多年的封丘经销商奉告笔者：“几十年来，咱们作为渠道商，和上游的几十上百家肥料企业打过交道，给心连心打款最定心，汇款前不用犹疑、打完款没有忌惮。特别是当尿素价格不坚决时，咱们不用睡不着觉，价格上涨他不涨，价格下滑他们跟着降价。”
事实证明，心连心公司并没有由于行情起浮补助客户而呈现运营危机，反倒是那些不讲诚信的氮肥企业缤纷退出了历史舞台。诚信不可是企业行稳致远的基本功，更是“护体神功”，庇佑着企业基业长青。
兵营文明传承基本功
了解心连心的人都知道，他们每周的星期一有一个雷打不动的习气，那便是列队举办升旗仪式。而且公司每年要举办一次军事会操，新职工入职前都要进行为期一个月的封闭军训。公司的厂区内，处处都能感受到浓浓的“兵营风”，上下班时间会响起嘹亮的军号声，工装是清一色的“橄榄绿”，在厂区行走的职工会像武士相同自觉两人成排、三人成行……
笔者也参加过两次心连心公司的升国旗仪式，见证过这个仪式的共同之处，他可以让职工行进集体的荣誉感和对公司的归宿感。而走正步、站军姿等军训细节，看似仅仅机械的重复，其实是心连心公司对组织性、纪律性的严格要求，也是心连心公司对职工基本功的要求。
关于心连心董事长刘兴旭来说，13年的部队生计，在他身上打下了深深的痕迹，也给了他用之不竭的精力财富。将兵营文明引入企业，成为推动心连心快速健康翻开的重要动力。
9月24日，心连心隆重举办了建厂五十周年庆典仪式。从名不见经传的县营小氮肥厂，到备受瞩目的作业标杆，心连心人用匠心、勤勉、坚韧和诚信等基本功，书写了“合成氨能效领跑者”八连冠、接连50年无赔本的奇迹，在我国农资乃至化作业业转型晋级的道路上留下了浓墨重彩的一笔。
正是兵营文明的严峻、阻遏，让整体职工统一在一个节奏上。笔者以为，正是这种节奏上的一同，凝聚了人心，赋予了企业健旺的战斗力、执行力，一同也使企业安居乐业的各项基本功在一个个心连心人的身上得到了传承。
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