农药化肥的双减政策影响，农作物价格波动与土地流转的兴起引发各地种植结构发生变化，农资需求萎缩，销量徘徊，甚至还有下降。处在中间位置的经销商增长瓶颈难以突破，出现集体式下降和唱衰。

传统的农资行业营销模式是渠道分销代理，从厂家到代理商到农户。如今，互联网飞速发展，许多县级代理商自己直接批发零售之外还有大户自主厂家直购，第三方如飞防队带药、政府招标等，这些也给经销商带来了很大的竞争压力。

随着农药化肥的滥施给当地环境造成了破坏，化肥滥用化肥严重破坏土壤，土壤板结、酸化、盐渍化，土传病害等都成了作物增产增收的难题，滥用农药，造成病虫草害的抗性越来越严重，越来越难打。植保困境对农资经销商的技术要求越来越高，不懂技术或者技术水平不高的农资经销商将会逐渐被市场所淘汰。

种植结构的变化，这个不必详谈，相信经销商都很有体会，去年去周口调研大豆，鹿邑地区的大豆很多都改种了中药材。现在各个地区的种植结构都在急剧变化，这就要求经销商得紧盯市场，注意学习作物的营养知识和植保技术，时刻不能放松。

整个农资市场在快速发展时期，许多企业都面临不同程度的生存焦虑。虽然市场是逆境，但是发展不能停，销售额要不断提高。经销商现在的销售和市场目标完成度远远低于厂家平均增长速度，无力为厂家做贡献，和厂家的关系紧张，一些没有服务能力的经销商将不再是优质厂家扶持对象。上游打压下游挤压，农资产品赊销问题无法解决，零售商将把自己遇到的问题转移给经销商。

新的市场格局，对农资经销企业提出了新的要求与挑战！

产品力是驱动力原材料的价格暴涨推动农资产品价格水涨船高，倒逼企业抛弃概念性营销，回归本质，关注产品价值，踏踏实实地做产品。

纵观农资市场， 谁做好了技术服务，谁就能占领更多市场份额。现在，多数农资经销商已看好技术服务平台，都在搞技术服务，关键是你要不拘一格，不断创新，把技术服务工作做扎实，不要只留于表面。

在农资市场眼花缭乱、产品同质化严重的今天，技术服务决定了农民的购买行为。