1 种植户与服务商成为农资竞争者
传统的农资行业营销模式是渠道分销代理,从厂家到代理商到农户。如今,互联网飞速发展,许多县级代理商自己直接批发零售之外还有大户自主厂家直购,第三方如飞防队带药、政府招标等,这些也给经销商带来了很大的竞争压力。
随着农药化肥的滥施给当地环境造成了破坏,化肥滥用化肥严重破坏土壤,土壤板结、酸化、盐渍化,土传病害等都成了作物增产增收的难题,滥用农药,造成病虫草害的抗性越来越严重,越来越难打。植保困境对农资经销商的技术要求越来越高,不懂技术或者技术水平不高的农资经销商将会逐渐被市场所淘汰。
种植结构的变化,这个不必详谈,相信经销商都很有体会,去年去周口调研大豆,鹿邑地区的大豆很多都改种了中药材。现在各个地区的种植结构都在急剧变化,这就要求经销商得紧盯市场,注意学习作物的营养知识和植保技术,时刻不能放松。
整个农资市场在快速发展时期,许多企业都面临不同程度的生存焦虑。虽然市场是逆境,但是发展不能停,销售额要不断提高。经销商现在的销售和市场目标完成度远远低于厂家平均增长速度,无力为厂家做贡献,和厂家的关系紧张,一些没有服务能力的经销商将不再是优质厂家扶持对象。上游打压下游挤压,农资产品赊销问题无法解决,零售商将把自己遇到的问题转移给经销商。
新的市场格局,对农资经销企业提出了新的要求与挑战!
1
抓住核心做好产品
产品力是驱动力原材料的价格暴涨推动农资产品价格水涨船高,倒逼企业抛弃概念性营销,回归本质,关注产品价值,踏踏实实地做产品。
2
提升专业化服务水平
纵观农资市场, 谁做好了技术服务,谁就能占领更多市场份额。现在,多数农资经销商已看好技术服务平台,都在搞技术服务,关键是你要不拘一格,不断创新,把技术服务工作做扎实,不要只留于表面。
在农资市场眼花缭乱、产品同质化严重的今天,技术服务决定了农民的购买行为。
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