农资业务员和农资企业之间的关系及零售商和种植户之间的关系都相应了解，农资企业和经销商的关系可能还需要更多了解。农资企业利用农资经销商的渠道去推广销售产品，农资经销商利用农资企业的品牌和产品获得更多的回报，只有做到双赢双方都能获益，才能长久地合作下去。那什么样的农资企业才是经销商的最爱呢？

1. 诚实守信、不毁单。这两年的农资涨价，也让农资经销商认清了一部分农资企业的真面目：不讲诚信，完全不按照约定发货，随意毁单。笔者的朋友就遇到了无良农资企业，去年是光收款不保价，两千多收的款，三千多的报价，一吨就涨了八九百，今年则直接报价毁单。还有一些保底政策，虽然说保底政策是能够刺激经销商进货的一种手段，可原料一旦涨价紧缺的话，那么某些农资企业极可能承受不住压力，出现毁单的情况。

诚信合作是经销商的底线，如果一个农资企业不能讲诚信的话，恐怕没有任何经销商愿意合作。

2. 主做好品牌和好产品。大部分经销商在选择农资企业时，主要是看品牌和产品这两点。一个优秀的农资企业在市场上的品牌越响、影响力越大，就更容易得到经销商的认同。而产品是双方合作的基础，产品效果好才会得到经销商的青睐。我们常常会听到种植户抱怨产品价格贵，但细想一下，种植户真的是只看价格吗？其实，种植户首先看产品效果，其次才是价格。另外农资企业在和经销商谈合作时，可以把产品检测报告、实验数据、所获奖励等这些可以表现产品质量高的数据给经销商展示一下，这样更容易得到经销商的信任和选择。

3. 有责任意识。虽然农资企业和经销商之间是利益关系，但这并不意味着双方都要唯利是图，有时感情往往能超越物质利益。农资企业的责任意识往往是打动农资经销商合作的一个原因。当经销商的产品卖不出去时，农资企业能够及时下派业务员，帮助经销商制定计划，帮忙制定活动等；当经销商手里有存货时，农资企业不会一味地压货，让经销商能够有时间及时清理库存；当经销商遭遇恶意窜货时，农资企业能够第一时间帮忙找寻应对方法等，这些都是让经销商信赖企业的原因。