农资生意越来越难做，无论是生产企业还是经销商都在感叹按传统营销模式来做农资举步维艰。要想在当下竞争激烈的农资市场中占有一席之地，首先要找出传统营销模式所存在的弊端，然后根据存在问题找出应对策略。以下仅供参考：

一、 认清市场现状

如今农资产品面临着产能过剩、市场容量有限等问题，导致很多农资店都无法继续经营，只能关门歇业。随着农户的作物种植管理水平和消费意识的提高，在购买农资的同时也越来越重视产品的质量和作用效果，不再单纯地看重价格。市场上的产品越多，农户的可选择性就越多。服务作为营销中最重要的组成部分，目前已完全融入市场，服务地位也越来越高。如何吸引新客户和留住老客户成为每个经销商都最关心的问题。

“拼价格”仍是行业内现在最常见的竞争手段之一。把相同的产品卖出不同的价格是很多经销商的做法。然而在现实中很多经销商却在靠降低产品价格的方式来做营销。这种割肉做法属于“自损一千，伤敌八百”，不仅不会产生盈利，反而会把自己的生意拉进一个“死胡同”，起到反效果。另外，客户的赊销已成习惯，而正规厂家需现款发货，这些都是让农资生意处于非良性循环的原因。

政府对于“三农”问题非常关注，对农资行业的监管力度也在不断加强，农资行业逐渐变得规范和严格。根据国家长远规划，城乡一体化发展是必然趋势，未来的农村将逐步进行撤乡并镇，减少自然村，土地也朝集约化经营和发展，经销商们日后所接触的客户大多会是一些种田大户、种地能手、包地大户等，如何服务于这些大客户值得经销商们去探索与思考。

二、 拓展销售渠道

经销商要想提高产品销量，必须先扩展销售渠道，这样做才会让市场空间变大，让利润空间变大。因此，为了能进一步抢占市场，经销商们先采用的是压价手段来进行行业竞争。虽然这种方式能使经销商在短时间内取得胜利，但终究不是一个长久之计。要想获得长足发展，经销商们可用以下几种方法来拓展渠道。

1. 争取得到厂家的支持与帮助。在和其他产品进行竞争时，要虚心接受厂家提出的意见，并结合他们给出的相关政策来认清产品的发展潜力与发展优势，以便自己能清晰地向农户讲解产品的特点，从而吸引农户购买。如果经销商资金比较充足，可以选择一些资质较好、潜力较大的加盟店铺进行合作，横向与纵向同时铺开，打造区域市场影响力，同时再利用自己原先的资源进行产品专营，用产品的优良性来打动农户。

2. 多学习同行的成功经验。很多农资生产厂家会在网络平台上发布一些会议信息，经销商平时可以多搜集行业内的相关信息并踊跃参加这些会议。在会议上可以结识一些实力强并经验丰富的同行，与他们交流，学习他们成功的做法。也可以借助互联网的力量定期在网上开展线上产品促销的活动，来吸引客户参与。

3. 保证自己的存货量。经销商首先要保证自己的存货量，避免出现缺货、断货的情况，这样做不仅有利于及时向店铺铺货，也能为日后促销活动的开展做好货源准备。

三、 “品牌+产品”组合助力销量提升

注重资金流。对于经销商来说，进行产品挑选与厂家合作的前提就是要有足够的资金才能进行正常周转和后期的正常发展。因此，保证资金正常流转是农资经销商必须时刻关注的问题。

选择知名品牌。在当下的农资市场中，客户越来越注重品牌。农资经销商不妨选择一到两个知名厂家的产品进行推销,这样也会有助于自己在市场中占据一席之地。而且还会因为品牌效益的关系带动起其他产品的销量，这种做法一举两得。

进行产品组合。对于经销商来说，产生盈利是主要目标。然而有的产品销量好，但利润空间不大；有的产品销量一般，利润空间却很可观。所以要想产品变得利润高、销量好，就要学会在销售过程中进行产品组合，用实效证明专业。

只有精专业、懂服务、善做长远打算和有明确经营思路的农资经销商才能在严峻的市场环境中站稳脚跟。所以经销商们在经营中要学会转换思路，以客户为中心、以客户的实际需要为出发点、聚焦于重点客户、找准他们的痛点和需求，以专业技术和优势打造出核心竞争力。