农资经销商作为农资市场经营的重要主体，是农资生产企业与零售商或终端消费者之间的连接纽带，但存在感却在不断递减。做农资的朋友，都在抱怨这两年生意越来越不好做，赚钱越来越难，行情也不好把控。追其根源，农资生意难做的原因客户量少，卖不出货，收不回钱。

目前农资经销商面临以下几种情况：
一、苦心经营的生意终于有了点小成绩，但凡事都要自己亲力亲为，内部还要应付各类会议、任务布置、人员管理、厂家沟通、物流发货、填表对账等，外部要处理好各类应酬公关、清算讨债、拉拢零售商、维护终端、试验示范等，怎一个“累”字了得；
二、传统经销商虽高举转型的大旗，但只是披上了企业名头的外套，实际经营和管理方式并没有彻底变革，只能继续挣扎；
三、农资经销商未来何去何从只能顺其自然，自己尝尽了经销生涯中的心酸，惯用的子承父业又不忍心让下一代继续，毕竟市场太难做，靠厂家太不稳定，是维持还是持续发展，一直没有答案。

如今，农资经销商正遭遇着新时期的十面埋伏，它们一个个横在面前，充满了挑战。

1. 宣传成本高，效果差

农资经销商现在都不太愿意做宣传，因为投入很多金钱做宣传，做推广，到头来活动现场只有寥寥数人，相较前几年每场活动都场场爆满的场面，差得不是一点半点。还有不少经销商想出请客吃饭+送礼品的活动方式，场面依旧不温不火，订单数量更是少得可怜。

2. 进货价格高，难销售

传统农资经销商的店铺产品被渠道层层控制，从省级代理，到市级代理，再到县级代理，最后到镇级代理，层层加利后销售到农户手里的价格普遍偏高，但现在很多产品价格非常透明，很多中小型经销商因为价格上没有优势，非常影响销量，不得不选择薄利多销，否则库存就积压在自己手中，损失只会更大。

3. 人情赊销严重，坏账多

传统的农资经销商没有新的营销手段，为了提高销量只能被迫赊销。很多农资经销商店内赊销比例占全店销售50%左右，占用资金大、周期长。一年到头来算一下账，貌似赚到了点钱，手里却见不着钱，有很多账目都是赊销两三年的，甚至更久，时间长了坏账越来越多，资金风险也越来越大。

4. 离谱的利润空间

因矿石开采受限、环保压力备增、人力薪资攀升、运输费用增高、通货膨胀压力加大、食品安全监管趋严及化工园区费用增加等原因，导致成本增加，产品价格递增，因此农资涨价成为常态。以前，行业发展总倡导经营需要有好的利润，现在仍有很多经营者这么认为。但好的利润不一定就是高价，从现在开始，调整价格，做符合行业发展趋势的事。

5. 农资生意越来越不好做，基层门店老板体会更深

随着市场竞争的加剧，产品多样化、同质化严重，农资生意或将面临更加危险的困境。经销商处在困境之中，也不要气馁，因为困境中也蕴含了突出重围、逆势而上的机遇。

6. 自我提升，提高农资经销商的从业素质。

农资经销商本身有着一线实战资源，可多提高专业知识，多入乡入户做服务，将自己的产品顺带进行推销。依托本土销售经验和人际关系的维护，直接实力碾压那些游商小贩，这样农资经销商既能销售出产品，农户们也能得到切实的服务，农资使用安全性也相对有了保证。

7. 加强线下销售的稳定和持续性

每个经销商都依托于本地销售。本地销售的重点一定是有一批重点客户，他们种植面积、种植频率和周期都是很稳定的。并且长期合作以来，他们对线下门店经销商已经形成了一定的信任，这部分客户主动购买农资，线下销售的主要精力和产品重点要放在这一部分人身上。牢牢把握住核心用户，在突发情况下经销商的销售量才会有所保证，才不会轻易被市场淘汰掉。

8. 融会贯通，与时俱进

电商模式一定是未来的大趋势，农资行业也不例外。如今，很多农资经销商已经开始采取线上+线下销售模式，线下以基层零售网点为主，线上则通过网络平台的力量，开设网店，通过物流或店内自提等方式，将自己的销售渠道不断地拓展开来。利用好自己的微信，将客户集中拉群，多聊一些农技知识、行情政策，顺便解答一些农户平时遇到的问题等，这样可以形成一个小型的推广平台，通过朋友圈等媒介来介绍商品，通知参加线下或线上的活动等。另外，如果注册成立网店或依托网络商城做线上销售，还有一个不可替代的优势，就是可以避免赊销问题，这样整个农资销售也可以进入一个转好的良性循环。

农资电商经营须依托专用的管理系统，方可将线上及线下的经营数据，进行及时的统计与分析，农资王软件专为农资行业量身定制的管理系统已运行及服务二十多年，随农资行业经营模式变化，不断更新管理系统匹配农资行业经营模式变化。